Работаем из дома
Вакансия в архиве
№ 33790702
23 мая
Добавить в избранное
Распечатать
Работа в Смоленске / Вакансии / Продажи / Менеджер активных продаж
Удаленная работа

Менеджер активных продаж базового хим. сырья и пищевых ингредиентов

Москва, поселение Московский, Киевское шоссе, 22-й километр, 4Ас1
Опыт работы от 3 лет, высшее образование, полная занятость, удалённая работа
от 150 000 руб.

Работодатель – Торговая компания с оборотом более 1,5 млрд.руб/год., входит в Группу компаний химической отрасли, является дилером нескольких Российских и зарубежных заводов, крупный импортер хим. сырья и пищевых ингредиентов (Китай, Индия, Индонезия, Европа, США) с Головным офисом, производственным размещением, складами и грузовым автопарком в Тульской области, работает с 2006г. В связи с созданием Центра Развития Продаж в Москве набирает на конкурсной основе группу менеджеров активных продаж для системного продвижения продукции и захвата новой доли рынка на всей территории РФ.

Факты о компании:

· 90% сотрудников работают в компании более 4х лет, а 40% - более 10 лет

· Компания прибыльная и демонстрирует стабильный рост по выручке и прибыльности

· Компания технологичная, многие процессы стандартизированы и автоматизированы

· Прозрачное формирование себестоимости и ценообразование

· Простая и прогрессивная система мотивации, позволяющая легко спрогнозировать свой доход и влиять на него

· Своя логистическая служба и автопарк грузовой техники, в т.ч. ДОПОГ, что существенно оптимизирует затраты на доставку

· Понятный продуктовый портфель, востребованные продукты

· Контракты с эксклюзивными условиями поставок от Производителей

· Свой департамент ВЭД, работающий на импорт и экспорт, в т.ч. под заказ

· Никто из сотрудников, даже тех, с кем расстались, не скажет о том, что компания не исполняет взятые обязательства или несправедлива в денежных вопросах с клиентами или сотрудниками

Обязанности:

· Увеличивать продажи химического сырья и пищевых ингредиентов на закрепленной территории

· Развивать новые рынки и направления

· Вести активную работу "в полях", увеличивать количество новых клиентов в сегменте B2B, B2G (холодные звонки, встречи, участие в тендерах, выставках, отраслевых конференциях)

· Назначать встречи с ЛПР

· Планировать активности и поводы для касаний с потенциальными клиентами

· Проводить встречи и переговоры на уровне высших лиц, ЛПР, личные прямые продажи – 80% времени!

· Отрабатывать возражения, рассчитывать и согласовывать индивидуальные условия

· Дожимать на заключение договоров

· Непрерывно совершенствовать свою технику продаж

· Выполнять план продаж и план по развитию клиентской базы на вверенной территории

· При профессиональном росте расширение обязанностей на управленческий формат, анализ новых рынков, прогнозирование спроса, формирование команды подчиненных менеджеров


Требования:

· Успешный опыт личных продаж хим. продукции или продаж B2B для производственных предприятий – ОБЯЗАТЕЛЕН!

· Готовность к командировкам 60% рабочего времени

· Переговорные навыки и знание основ техники продаж

· Аналитический склад ума, системный подход в работе

· Опыт конкурентной разведки, анализа конкурентной среды и сегментов потребителей

· Умение быстро строить позитивные рабочие отношения‚ убедительность в общении‚ уверенность в себе

· Умение выделить главное, сконцентрироваться на нем и системно дожимать на результат

· Умение добиваться поставленной цели

· Высокая личная мотивация и четкое понимание собственных целей, в рамках профессиональной деятельности

· Опрятный внешний вид

· Четкая дикция, грамотная речь

· Наличие собственной базы клиентов – как преимущество

· Наличие профильного хим. образования - как преимущество

Условия:

· Цель должности – заключать договоры с новыми клиентами, выполнять план продаж по новым клиентам

· Характер работы – много звонить, ездить по потенциальным клиентам, добиваться сделок

· Стабильные условия работы, своевременная и стабильная выдача заработной платы, оформление по ТК РФ, 1 неделя обучение и стажировка, испытательный срок 3 месяца

· Твердый оклад + мягкий оклад (KPI) + % от личных продаж

· При выполнении условий продаж по валовой прибыли Бонус с продаж составляет 3-5%, суммарный доход при этом не ограничивается

· Оплата ГСМ, карты «Тройка», сотовой связи, бизнес-ланчей в кафе у офиса, командировочных

· Дополнительные программы мотивации в зависимости от личного объема продаж (фитнес, иностранный язык, билеты в кино/на футбол, ДМС и пр.)

· Обучение продуктам, технологии и специфике продаж

· При эффективной работе, широком виденье рынка, выдающихся результатов в продажах и лидерских качествах, возможен карьерный рост до руководителя группы и далее до директора филиала

· Комфортный офис в ЮЗАО




контакты

Чтобы связаться с этим работодателемсоздайте резюме и откликнитесь на вакансию.

Вакансия в архиве
№ 33790702
23 мая