Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3980093Обновлено 13 декабря 2017
В избранные

Территориальный менеджер, Руководитель отдела продаж, супервайзер

40 000 Р, полный рабочий день
Муж., 40 лет (20 июня 1977), высшее образование, не женат, есть дети
Смоленск, Смоленск , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 2 месяца
1 год
июль 2015 — июнь 2016
Территориальный менеджер
Кондитерское объединение "Славянка", Смоленск, полная занятость
Обязанности:
• Достижение максимального объема продаж от дистрибьютора в торговые точки на территории
• Ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории
• Контроль эксклюзивной команды: набор и обучение торговых представителей, проведение полевых тренингов и сопровождение. Аудит территории
• Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за данной территорией
• Функциональное планирование и контроль
• Ведение отчетности
Достижения:
- впервые в компании КО "Славянка" мною введена практика изготовления и установки закрытых витрин для значимых розничных и сетевых клиентов из фонда ФРП, что послужило примером для развития других территорий;
- в оптовом сегменте предотвращены сливы с соседних территорий продукции КО "Славянка";
- в сетевом сегменте законтрактованы все локальные сети.
1 год и 1 месяц
июнь 2014 — июнь 2015
Начальник склада
ООО "Евроинокс", Смоленск, полная занятость
Обязанности:
- Организация и контроль системы складского учета;
- Организация работы по хранению и отпуску товарно-материальных ценностей на складе;
- Обеспечение рационального размещение товарно-материальных ценностей на складе;
- Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей и соблюдение режимов хранения;
- Контроль ведения учета складских операций, оформления и сдачи приходно-расходных документов, составления установленной отчетности;
- Организация проведения погрузочно-разгрузочных работ на складе;
- Участие в проведении регулярных инвентаризаций товарно-материальных ценностей;
- Контроль ведение складского учета в информационной системе;
Достижения:
- формирование базы потенциальных клиентов,
- формирование структурированного подхода к продажам.
10 месяцев
август 2013 — май 2014
Коммерческий директор
ООО "Лалибела - кофе", Москва
Обязанности:
- Организация материально-технического снабжение предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
- Планирование материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), составление финансовых планов.
- Разработка нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
- Своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
- Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
- Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
Достижения:
- Запуск производственного предприятия с "нуля".
- Создание новой торговой марки в сегменте зернового кофе.
- Формирование единой ценовой политики производственного предприятия.
1 год и 11 месяцев
август 2011 — июнь 2013
Комендант
ООО «Уют – Сочи» , Сочи, полная занятость
Обязанности:
- Руководство работами по содержанию зданий, а также относящихся к ним строений и окружающей территории в надлежащем порядке.
- Организация своевременного ремонта зданий и помещений.
- Контроль выполнения санитарных требований и правил противопожарной безопасности.
- Руководство работой обслуживающего персонала гостиниц.
- Регулярный учёт наличия имущества.
- Вселение прибывающих в гостиницы организаций, отслеживание за своевременностью и правильностью регистрации вселившихся и выписки выбывших из гостиниц граждан.
Достижения:
- Привлечение и использование гостиничного комплекса "Орджоникидзе" в центре города Сочи.
- Разработка нормативов и стандартов работы предприятия.
1 год и 2 месяца
июль 2010 — август 2011
Региональный супервайзер
Sun inBev (Россия), Смоленск, полная занятость
Обязанности:
• Обеспечение максимального присутствия продукции компании у оптовых и розничных клиентов силами торговых представителей
• Контроль работы подопечных оптовых и розничных клиентов для обеспечения выполнения согласованных планов продаж.
• Контроль работы дистрибьютора с целью соответствия последнего предъявляемым к нему требованиям со стороны
• Контроль текущей работы дистрибьютора (соответствие графика отгрузок\платежей, поддержание необходимого уровня стоков)
• Контроль над выполнением заказов дистрибьютором в соответствии с установленными планами объемов продаж в работе с розничными и оптовыми клиентами.
• Руководство работой торговых представителей: постановка целей, определение задач и контроль их выполнения, а также обучение навыкам продаж.
• Сбор и систематизация доступной информации о существующих и потенциальных розничных клиентах на закрепленной территории, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
• Регулярный сбор и систематизация доступной информации об изменениях на рынке пива для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.
• Регулярные переговоры с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений.
Достижения:
- Организация и оптимизация маршрутов региональных торговых представителей.
- Увеличение объемов продаж команды на 15%.
- Успешный запуск новых маршрутов доставки
- Организация эффективного взаимодействия службы доставки и склада.
7 месяцев
ноябрь 2009 — май 2010
Руководитель отдела продаж ТД Смоленск
ООО "Останкино Новый Стандарт", Обнинск, полная занятость
Обязанности:
• Обеспечение максимального присутствия продукции компании у оптовых и розничных клиентов силами торговых представителей
• Контроль работы подопечных оптовых и розничных клиентов для обеспечения выполнения согласованных планов продаж.
• Контроль работы торгового дома "Останкино Смоленск";
• Контроль текущей работы ТД и дистрибьютора (соответствие графика отгрузок\платежей, поддержание необходимого уровня стоков)
• Контроль над выполнением заказов дистрибьютором в соответствии с установленными планами объемов продаж в работе с розничными и оптовыми клиентами.
• Руководство работой торговых представителей: постановка целей, определение задач и контроль их выполнения, а также обучение навыкам продаж.
• Сбор и систематизация доступной информации о существующих и потенциальных розничных клиентах на закрепленной территории, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
• Регулярный сбор и систематизация доступной информации об изменениях на рынке пива для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.
• Регулярные переговоры с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений.
Достижения:
- Открытие дополнительного офиса продаж в г. Обнинск.
- Формирование команды ЭТП (5 человек)
- Успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами с последующим заключением договоров.
4 года и 8 месяцев
сентябрь 2004 — апрель 2009
Территориальный менеджер
ООО "САБМиллер РУС", Смоленск, полная занятость
Обязанности:
• Обеспечение максимального присутствия продукции компании у оптовых и розничных клиентов силами торговых представителей
• Контроль работы подопечных оптовых и розничных клиентов для обеспечения выполнения согласованных планов продаж.
• Контроль работы дистрибьютора с целью соответствия последнего предъявляемым к нему требованиям со стороны
• Контроль текущей работы дистрибьютора (соответствие графика отгрузок\платежей, поддержание необходимого уровня стоков)
• Контроль над выполнением заказов дистрибьютором в соответствии с установленными планами объемов продаж в работе с розничными и оптовыми клиентами.
• Руководство работой торговых представителей: постановка целей, определение задач и контроль их выполнения, а также обучение навыкам продаж.
• Сбор и систематизация доступной информации о существующих и потенциальных розничных клиентах на закрепленной территории, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
• Регулярный сбор и систематизация доступной информации об изменениях на рынке пива для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.
• Регулярные переговоры с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений.
Достижения:
- формирование команды ЭТП (21 ч-к) и покрытие г. Смоленска (94% посещённых ТТ) и покрытие области (76% - 8 областных маршрутов);
- увеличение доли рынка в объёме на 91% (с 2,88 до 5,52) и в деньгах на 86% (с 4,79 до 8,94 в деньгах по данным Нильсон);
- увеличение доли розничных продаж (до 96% от общих продаж).
Высшее образование
2002
Московская государственная академия коммунального хозяйства и строительства
Коммерция
Заочная форма обучения
Коммерсант в области строительства
2002
Смоленский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Финансы и кредит
Вечерняя форма обучения
Банк, банковское дело
Среднее специальное образование
2002
Смоленский промышленно – экономический колледж
Заочная форма обучения
Юрист
Курсы
2007
«Finance for sales», SABMiller
Москва
2006
«Навыки эффективной презентации», ООО «Трансмарк».
Москва
2006
«Навыки управления людьми», ООО «Трансмарк».
Москва
2006
«Искусство переговоров», ООО «Трансмарк».
Москва
2004
«Sales Academy SABMiller»», ООО «Трансмарк».
Москва
2004
«Базовые знания и навыки супервайзера SABMiller» », ООО «Трансмарк».
Москва
2003
«Техника эффективных розничных продаж (Coca-Cola)»
Орел
2003
«Sales & Merchandising Skills 1 seminar», Liggett-Ducat a Gallaher group company
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Опыт стратегического планирования и управления людьми.
- Креативность.
- Опыт создания производственных и коммерческих предприятий "с нуля".
- Опытный пользователь ПК: MsWord, Excel, PowerPoint, Internet.
- Способность принимать нестандартные управленческие решения.
- Умение планировать и прогнозировать.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный директор, директор предприятия торговли, руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор супермаркета, ООО "Спортмастер"
Территориальный директор, директор предприятия торговли, руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж / Супервайзер
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Прометей" (партнерство), (Торговля зап.частями и навесным оборудованием для спецтехники, строительные и подрядные работы)
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Супервайзер (Руководитель агентской сети), Билайн
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 3980093 в открытом доступе Последнее обновление 13 декабря 2017, 21:03

Резюме

Территориальный менеджер, Руководитель отдела продаж, супервайзер 40 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 20 июня 1977, 40 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Смоленск, Смоленск, готов к переезду
07.2015—06.2016   1 год
Территориальный менеджер
Кондитерское объединение "Славянка", г. Смоленск, полная занятость.
Обязанности:
• Достижение максимального объема продаж от дистрибьютора в торговые точки на территории
• Ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории
• Контроль эксклюзивной команды: набор и обучение торговых представителей, проведение полевых тренингов и сопровождение. Аудит территории
• Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за данной территорией
• Функциональное планирование и контроль
• Ведение отчетности
Достижения:
- впервые в компании КО "Славянка" мною введена практика изготовления и установки закрытых витрин для значимых розничных и сетевых клиентов из фонда ФРП, что послужило примером для развития других территорий;
- в оптовом сегменте предотвращены сливы с соседних территорий продукции КО "Славянка";
- в сетевом сегменте законтрактованы все локальные сети.
06.2014—06.2015   1 год 1 месяц
Начальник склада
ООО "Евроинокс", г. Смоленск, полная занятость.
Обязанности:
- Организация и контроль системы складского учета;
- Организация работы по хранению и отпуску товарно-материальных ценностей на складе;
- Обеспечение рационального размещение товарно-материальных ценностей на складе;
- Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей и соблюдение режимов хранения;
- Контроль ведения учета складских операций, оформления и сдачи приходно-расходных документов, составления установленной отчетности;
- Организация проведения погрузочно-разгрузочных работ на складе;
- Участие в проведении регулярных инвентаризаций товарно-материальных ценностей;
- Контроль ведение складского учета в информационной системе;
Достижения:
- формирование базы потенциальных клиентов,
- формирование структурированного подхода к продажам.
08.2013—05.2014   10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Лалибела - кофе", г. Москва.
Обязанности:
- Организация материально-технического снабжение предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
- Планирование материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), составление финансовых планов.
- Разработка нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
- Своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
- Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
- Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
Достижения:
- Запуск производственного предприятия с "нуля".
- Создание новой торговой марки в сегменте зернового кофе.
- Формирование единой ценовой политики производственного предприятия.
08.2011—06.2013   1 год 11 месяцев
Комендант
ООО «Уют – Сочи» , г. Сочи, полная занятость.
Обязанности:
- Руководство работами по содержанию зданий, а также относящихся к ним строений и окружающей территории в надлежащем порядке.
- Организация своевременного ремонта зданий и помещений.
- Контроль выполнения санитарных требований и правил противопожарной безопасности.
- Руководство работой обслуживающего персонала гостиниц.
- Регулярный учёт наличия имущества.
- Вселение прибывающих в гостиницы организаций, отслеживание за своевременностью и правильностью регистрации вселившихся и выписки выбывших из гостиниц граждан.
Достижения:
- Привлечение и использование гостиничного комплекса "Орджоникидзе" в центре города Сочи.
- Разработка нормативов и стандартов работы предприятия.
07.2010—08.2011   1 год 2 месяца
Региональный супервайзер
Sun inBev (Россия), г. Смоленск, полная занятость.
Обязанности:
• Обеспечение максимального присутствия продукции компании у оптовых и розничных клиентов силами торговых представителей
• Контроль работы подопечных оптовых и розничных клиентов для обеспечения выполнения согласованных планов продаж.
• Контроль работы дистрибьютора с целью соответствия последнего предъявляемым к нему требованиям со стороны
• Контроль текущей работы дистрибьютора (соответствие графика отгрузок\платежей, поддержание необходимого уровня стоков)
• Контроль над выполнением заказов дистрибьютором в соответствии с установленными планами объемов продаж в работе с розничными и оптовыми клиентами.
• Руководство работой торговых представителей: постановка целей, определение задач и контроль их выполнения, а также обучение навыкам продаж.
• Сбор и систематизация доступной информации о существующих и потенциальных розничных клиентах на закрепленной территории, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
• Регулярный сбор и систематизация доступной информации об изменениях на рынке пива для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.
• Регулярные переговоры с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений.
Достижения:
- Организация и оптимизация маршрутов региональных торговых представителей.
- Увеличение объемов продаж команды на 15%.
- Успешный запуск новых маршрутов доставки
- Организация эффективного взаимодействия службы доставки и склада.
11.2009—05.2010   7 месяцев
Руководитель отдела продаж ТД Смоленск
ООО "Останкино Новый Стандарт", г. Обнинск, полная занятость.
Обязанности:
• Обеспечение максимального присутствия продукции компании у оптовых и розничных клиентов силами торговых представителей
• Контроль работы подопечных оптовых и розничных клиентов для обеспечения выполнения согласованных планов продаж.
• Контроль работы торгового дома "Останкино Смоленск";
• Контроль текущей работы ТД и дистрибьютора (соответствие графика отгрузок\платежей, поддержание необходимого уровня стоков)
• Контроль над выполнением заказов дистрибьютором в соответствии с установленными планами объемов продаж в работе с розничными и оптовыми клиентами.
• Руководство работой торговых представителей: постановка целей, определение задач и контроль их выполнения, а также обучение навыкам продаж.
• Сбор и систематизация доступной информации о существующих и потенциальных розничных клиентах на закрепленной территории, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
• Регулярный сбор и систематизация доступной информации об изменениях на рынке пива для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.
• Регулярные переговоры с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений.
Достижения:
- Открытие дополнительного офиса продаж в г. Обнинск.
- Формирование команды ЭТП (5 человек)
- Успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами с последующим заключением договоров.
09.2004—04.2009   4 года 8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "САБМиллер РУС", г. Смоленск, полная занятость.
Обязанности:
• Обеспечение максимального присутствия продукции компании у оптовых и розничных клиентов силами торговых представителей
• Контроль работы подопечных оптовых и розничных клиентов для обеспечения выполнения согласованных планов продаж.
• Контроль работы дистрибьютора с целью соответствия последнего предъявляемым к нему требованиям со стороны
• Контроль текущей работы дистрибьютора (соответствие графика отгрузок\платежей, поддержание необходимого уровня стоков)
• Контроль над выполнением заказов дистрибьютором в соответствии с установленными планами объемов продаж в работе с розничными и оптовыми клиентами.
• Руководство работой торговых представителей: постановка целей, определение задач и контроль их выполнения, а также обучение навыкам продаж.
• Сбор и систематизация доступной информации о существующих и потенциальных розничных клиентах на закрепленной территории, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
• Регулярный сбор и систематизация доступной информации об изменениях на рынке пива для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.
• Регулярные переговоры с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений.
Достижения:
- формирование команды ЭТП (21 ч-к) и покрытие г. Смоленска (94% посещённых ТТ) и покрытие области (76% - 8 областных маршрутов);
- увеличение доли рынка в объёме на 91% (с 2,88 до 5,52) и в деньгах на 86% (с 4,79 до 8,94 в деньгах по данным Нильсон);
- увеличение доли розничных продаж (до 96% от общих продаж).
Высшее
2002
Московская государственная академия коммунального хозяйства и строительства
Факультет: Коммерция
Заочная форма обучения
Специальность: Коммерсант в области строительства
Среднее специальное
2002
Смоленский промышленно – экономический колледж
Заочная форма обучения
Специальность: Юрист
Высшее
2002
Смоленский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Факультет: Финансы и кредит
Вечерняя форма обучения
Специальность: Банк, банковское дело
Курсы и тренинги
2007
«Finance for sales», SABMiller
Москва
2006
«Навыки эффективной презентации», ООО «Трансмарк».
Москва
2006
«Навыки управления людьми», ООО «Трансмарк».
Москва
2006
«Искусство переговоров», ООО «Трансмарк».
Москва
2004
«Sales Academy SABMiller»», ООО «Трансмарк».
Москва
2004
«Базовые знания и навыки супервайзера SABMiller» », ООО «Трансмарк».
Москва
2003
«Техника эффективных розничных продаж (Coca-Cola)»
Орел
2003
«Sales & Merchandising Skills 1 seminar», Liggett-Ducat a Gallaher group company
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Опыт стратегического планирования и управления людьми.
- Креативность.
- Опыт создания производственных и коммерческих предприятий "с нуля".
- Опытный пользователь ПК: MsWord, Excel, PowerPoint, Internet.
- Способность принимать нестандартные управленческие решения.
- Умение планировать и прогнозировать.