Поиск резюмеТерриториальный менеджер, Руководитель отдела продаж, супервайзер
3980093Обновлено 15 марта


Работа, резюме и вакансии / Резюме
41 год (родился 20 июня 1977), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Смоленск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер, Руководитель отдела продаж, супервайзер

40 000 , полная занятость

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • июль 2015 – июнь 2016
    • 1 год

    Территориальный менеджер

    Кондитерское объединение "Славянка", Смоленск

    Обязанности:

    Обязанности: • Достижение максимального объема продаж от дистрибьютора в торговые точки на территории • Ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории • Контроль эксклюзивной команды: набор и обучение торговых представителей, проведение полевых тренингов и сопровождение. Аудит территории • Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за данной территорией • Функциональное планирование и контроль • Ведение отчетности Достижения: - впервые в компании КО "Славянка" мною введена практика изготовления и установки закрытых витрин для значимых розничных и сетевых клиентов из фонда ФРП, что послужило примером для развития других территорий; - в оптовом сегменте предотвращены сливы с соседних территорий продукции КО "Славянка"; - в сетевом сегменте законтрактованы все локальные сети.
    • июнь 2014 – июнь 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник склада

    ООО "Евроинокс", Смоленск

    Обязанности:

    Обязанности: - Организация и контроль системы складского учета; - Организация работы по хранению и отпуску товарно-материальных ценностей на складе; - Обеспечение рационального размещение товарно-материальных ценностей на складе; - Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей и соблюдение режимов хранения; - Контроль ведения учета складских операций, оформления и сдачи приходно-расходных документов, составления установленной отчетности; - Организация проведения погрузочно-разгрузочных работ на складе; - Участие в проведении регулярных инвентаризаций товарно-материальных ценностей; - Контроль ведение складского учета в информационной системе; Достижения: - формирование базы потенциальных клиентов, - формирование структурированного подхода к продажам.
    • август 2013 – май 2014
    • 10 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Лалибела - кофе", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Организация материально-технического снабжение предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг). - Планирование материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), составление финансовых планов. - Разработка нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров). - Своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности. - Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств. - Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг). Достижения: - Запуск производственного предприятия с "нуля". - Создание новой торговой марки в сегменте зернового кофе. - Формирование единой ценовой политики производственного предприятия.
    • август 2011 – июнь 2013
    • 1 год и 11 месяцев

    Комендант

    ООО «Уют – Сочи» , Сочи

    Обязанности:

    Обязанности: - Руководство работами по содержанию зданий, а также относящихся к ним строений и окружающей территории в надлежащем порядке. - Организация своевременного ремонта зданий и помещений. - Контроль выполнения санитарных требований и правил противопожарной безопасности. - Руководство работой обслуживающего персонала гостиниц. - Регулярный учёт наличия имущества. - Вселение прибывающих в гостиницы организаций, отслеживание за своевременностью и правильностью регистрации вселившихся и выписки выбывших из гостиниц граждан. Достижения: - Привлечение и использование гостиничного комплекса "Орджоникидзе" в центре города Сочи. - Разработка нормативов и стандартов работы предприятия.
    • июль 2010 – август 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный супервайзер

    Sun inBev (Россия), Смоленск

    Обязанности:

    Обязанности: • Обеспечение максимального присутствия продукции компании у оптовых и розничных клиентов силами торговых представителей • Контроль работы подопечных оптовых и розничных клиентов для обеспечения выполнения согласованных планов продаж. • Контроль работы дистрибьютора с целью соответствия последнего предъявляемым к нему требованиям со стороны • Контроль текущей работы дистрибьютора (соответствие графика отгрузок\платежей, поддержание необходимого уровня стоков) • Контроль над выполнением заказов дистрибьютором в соответствии с установленными планами объемов продаж в работе с розничными и оптовыми клиентами. • Руководство работой торговых представителей: постановка целей, определение задач и контроль их выполнения, а также обучение навыкам продаж. • Сбор и систематизация доступной информации о существующих и потенциальных розничных клиентах на закрепленной территории, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. • Регулярный сбор и систематизация доступной информации об изменениях на рынке пива для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов. • Регулярные переговоры с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений. Достижения: - Организация и оптимизация маршрутов региональных торговых представителей. - Увеличение объемов продаж команды на 15%. - Успешный запуск новых маршрутов доставки - Организация эффективного взаимодействия службы доставки и склада.
    • ноябрь 2009 – май 2010
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж ТД Смоленск

    ООО "Останкино Новый Стандарт", Обнинск

    Обязанности:

    Обязанности: • Обеспечение максимального присутствия продукции компании у оптовых и розничных клиентов силами торговых представителей • Контроль работы подопечных оптовых и розничных клиентов для обеспечения выполнения согласованных планов продаж. • Контроль работы торгового дома "Останкино Смоленск"; • Контроль текущей работы ТД и дистрибьютора (соответствие графика отгрузок\платежей, поддержание необходимого уровня стоков) • Контроль над выполнением заказов дистрибьютором в соответствии с установленными планами объемов продаж в работе с розничными и оптовыми клиентами. • Руководство работой торговых представителей: постановка целей, определение задач и контроль их выполнения, а также обучение навыкам продаж. • Сбор и систематизация доступной информации о существующих и потенциальных розничных клиентах на закрепленной территории, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. • Регулярный сбор и систематизация доступной информации об изменениях на рынке пива для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов. • Регулярные переговоры с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений. Достижения: - Открытие дополнительного офиса продаж в г. Обнинск. - Формирование команды ЭТП (5 человек) - Успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами с последующим заключением договоров.
    • сентябрь 2004 – апрель 2009
    • 4 года и 8 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "САБМиллер РУС", Смоленск

    Обязанности:

    Обязанности: • Обеспечение максимального присутствия продукции компании у оптовых и розничных клиентов силами торговых представителей • Контроль работы подопечных оптовых и розничных клиентов для обеспечения выполнения согласованных планов продаж. • Контроль работы дистрибьютора с целью соответствия последнего предъявляемым к нему требованиям со стороны • Контроль текущей работы дистрибьютора (соответствие графика отгрузок\платежей, поддержание необходимого уровня стоков) • Контроль над выполнением заказов дистрибьютором в соответствии с установленными планами объемов продаж в работе с розничными и оптовыми клиентами. • Руководство работой торговых представителей: постановка целей, определение задач и контроль их выполнения, а также обучение навыкам продаж. • Сбор и систематизация доступной информации о существующих и потенциальных розничных клиентах на закрепленной территории, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. • Регулярный сбор и систематизация доступной информации об изменениях на рынке пива для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов. • Регулярные переговоры с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений. Достижения: - формирование команды ЭТП (21 ч-к) и покрытие г. Смоленска (94% посещённых ТТ) и покрытие области (76% - 8 областных маршрутов); - увеличение доли рынка в объёме на 91% (с 2,88 до 5,52) и в деньгах на 86% (с 4,79 до 8,94 в деньгах по данным Нильсон); - увеличение доли розничных продаж (до 96% от общих продаж).

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2002

    Смоленский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института

    Факультет: Финансы и кредит
    Специальность: Банк, банковское дело
    • Среднее специальное образование
    • Заочная
    • 2002

    Смоленский промышленно – экономический колледж

    Специальность: Юрист
    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2002

    Московская государственная академия коммунального хозяйства и строительства

    Факультет: Коммерция
    Специальность: Коммерсант в области строительства

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Опыт стратегического планирования и управления людьми. - Креативность. - Опыт создания производственных и коммерческих предприятий "с нуля". - Опытный пользователь ПК: MsWord, Excel, PowerPoint, Internet. - Способность принимать нестандартные управленческие решения. - Умение планировать и прогнозировать.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Смоленск
По договорённости34 года, опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Обновлено 28 сентября
Смоленск
По договорённости43 года, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 21 сентября
Смоленск
По договорённости32 года, опыт работы 10 лет и 3 месяца
Обновлено 10 сентября
Смоленск
По договорённости38 лет, опыт работы 11 лет и 1 месяц
Обновлено 2 сентября
Смоленск, готов к переезду
35 000 34 года, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 20 июня
Смоленск
По договорённости33 года, опыт работы 10 лет и 6 месяцев
Обновлено 4 июня
Смоленск, готов к переезду
40 000 35 лет, опыт работы 8 лет и 11 месяцев
Обновлено 9 октября
Смоленск
35 000 37 лет, опыт работы 11 лет
Обновлено 3 августа
Смоленск
40 000 39 лет, опыт работы 10 лет и 3 месяца
Обновлено 27 июня
Смоленск
По договорённости35 лет, опыт работы 11 лет и 5 месяцев
Обновлено 14 мая
Смоленск
По договорённости34 года, опыт работы 13 лет и 4 месяца
Обновлено 12 октября
Смоленск
45 000 33 года, опыт работы 10 лет и 6 месяцев
Обновлено 11 октября
Смоленск, готов к переезду
45 000 42 года, опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Обновлено 2 октября
Смоленск, готов к переезду
40 000 58 лет, опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Обновлено 13 августа
Смоленск, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 10 лет и 6 месяцев