Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4105314Обновлено 7 июля
В избранные

Супервайзер отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 38 лет (2 августа 1979), среднее специальное образование, женат, есть дети
Смоленск, Промышленный район ул. 25 сентября , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 5 месяцев
2 года и 1 месяц
март 2015 — март 2017
Заместитель коммерческого директора
ИП Антонов "Первый частный мясной завод Бычков", Смоленск, полная занятость
Управление коммерческой службой розничных продаж, в подчинении 12 человек.
Организация бизнес-процессов коммерческой службы.
Обучение менеджеров продукту и продажам, написание продающих скриптов.
Составление коммерческих предложений и презентаций.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала.
Ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
Проведение встреч с ключевыми и стратегическими партнерами и клиентами.
Активный поиск и привлечение новых клиентов.
Поддержание и развитие существующей клиентской базы.
Анализ рынка и конкурентной среды.
Разработка планов продаж.
Управление доступами к корпоративным ресурсам компании.
Составление бюджетов и отчетности по реализации бюджетов на установленный период времени (частично в части заработной платы, дебиторской задолженности, планирования затрат на основные средства, реализуемых и планируемых проектов).
Организация и координация взаимодействия всех структур компании по реализации проектов развития.
Разработка и внедрение маркетинговой политики компании.
Внедрение и адаптация CRM ресурса под специфику бизнеса.
Организация и регламентация работы коммерческого отдела.
Достижения:
Создал успешный отдел продаж (постоянный рост продаж и даже в условиях кризиса удалось сохранить и даже увеличить долю рынка, оборот компании, клиентскую базу).
Прописал и внедрил работающие бизнес процессы.
Перевёл продажи с бумажных на электронные носители.
Изменил систему мотивации в лучшую сторону.
Создал и внедрил "Книгу продаж компании".
Внедрил несколько успешных мотивирующих программ для клиентов компании.
3 месяца
декабрь 2014 — февраль 2015
Начальник отдела продаж
Русский деликатес, Смоленск, полная занятость
Зона ответственности - г. Смоленск и Смоленская область, Тульская область, Брянская область.
Поиск дистрибьютора, организация взаимодействия с дистрибьютором.
Обеспечение выполнения всех показателей по развитию бизнеса компании, планирование и прогнозирование продаж.
Формирование и организация работы группы торговых представителей и мерчендайзеров, ведение переговоров с ключевыми клиентами, торговыми сетями, проведение полевых и аудиторных тренингов, подготовка и проведение презентаций, проведение ценового аудита, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей/мерчендайзеров, разработка и проведение мотивационных программ для розницы. Обучение и контроль супервайзеров. Разработка и вывод на рынок новинок компании.
11 месяцев
февраль  — декабрь 2014
Супервайзер отдела продаж
Русский деликатес, Смоленск, полная занятость
Зона ответственности - г. Смоленск и Смоленская область, Тульская область, Брянская область.
Поиск дистрибьютора, организация взаимодействия с дистрибьютором.
Обеспечение выполнения всех показателей по развитию бизнеса компании, планирование и прогнозирование продаж.
Формирование и организация работы группы торговых представителей и мерчендайзеров, ведение переговоров с ключевыми клиентами, торговыми сетями, проведение полевых и аудиторных тренингов, подготовка и проведение презентаций, проведение ценового аудита, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей/мерчендайзеров, разработка и проведение мотивационных программ для розницы.

Достижения:
За время работы в ООО «Русский деликатес» на должности супервайзера выстроил эффективно функционирующую систему сбыта производимой продукции.
Увеличил объём продаж, годовой прирост 34%.
Увеличил клиентскую базу на 23%.
Создание эксклюзивной команды торговых представителей и мерчендайзеров «с нуля», обучение команды технике продаж. Построение дистрибьюции в городе и области. Подписание договоров с сетями и ключевыми клиентами Смоленска и области с размещением ассортимента по стандарту компании. Запуск нового дистрибьютора в городе.
Разработал и ввёл новую систему мотивации.
Расширил потенциал и возможности применения программы «Агент+».
4 года и 5 месяцев
сентябрь 2009 — январь 2014
Торговый агент
ООО «Валеста» (Sab Miller RUS), Смоленск, полная занятость
Работа с клиентской базой на территории Промышленного района г. Смоленска. Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль дистрибуции, соблюдения стандартов компании. Контроль мерчендайзеров. Разработка бонусных программ и мотиваций торговых точек. Результаты работы:
Увеличение представленности продукции компании EFES-RUS на вверенной территории, достигнул 100% работы клиентской базы по наличному расчёту. Увеличил количество холодильного оборудования в т.т. с 37 до 62 единиц
1 год и 10 месяцев
август 2007 — май 2009
Торговый представитель
ООО "ФД Смоленск" (Формула доставки), Смоленск, полная занятость
Функции:
Разработка ежедневных маршрутов. Работа с КПК и ККМ. Привлечение к сотрудничеству новых клиентов, оптовые продажи. Контроль и обеспечение безопасности товара и оборудования на маршруте. Работа строго по стандарту «Золотой стандарт работы торгового представителя». Работа с документами. Разработка и проведение рекламных акций в т.т..
Результаты работы:
100% освоение торговых точек на маршруте. Достиг 80% дистрибуции Red Bull на вверенной территории. Лучший торговый представитель по продажам Red Bull за 2008г. Достиг 5 грейда из 5. Постоянно держался в тройке лучших
11 месяцев
октябрь 2006 — август 2007
Торговый представитель
ТД "БОРОДИНО", Смоленск, полная занятость
Функции:
Сотрудничество с рекламными агентствами, транспортными компаниями. Работа с оптовыми и розничными клиентами, контроль оборудования, контроль дебиторской задолженности, выполнения плана продаж, контроль дистрибуции. Исполняющий обязанностей супервайзера в его отсутствие.
Результаты работы:
Разработка и ведение областной клиентской базы с 0 до 115 клиентов. Направления: Велиж, Сафоново, Ярцево, Дорогобуж, Десногорск. Постоянное выполнение планов продаж. Лучший торговый представитель по итогам 2006г
8 месяцев
октябрь 2005 — май 2006
Старший менеджер
ООО "БОТ", Смоленск, полная занятость
Организация и контроль работы торговых представителей;
Разработка и корректировка планов посещения клиентов, маршрутов движения торговых представителей;
Анализ динамика продаж и возможность их роста;
Участие в процессе подбора и расстановке персонала, находящегося в непосредственном подчинение;
Контроль за доставкой продукции клиентам и качеством обслуживании;
Определение металогических основ общения с клиентами торговых представителей, контроль профессионального мастерства.
......................................................................................................................................................................
Увеличение эффективности работы торговых представителей, уменьшение дебиторской задолженности.
7 месяцев
апрель  — октябрь 2005
Менеджер по продажам
ООО "БОТ", Смоленск, полная занятость
Функции:
Разработка маршрута посещения клиентов. Привлечение к сотрудничеству новых т.т.
Увеличение объёма продаж. Работа с
дебиторской задолженностью.
Результаты работы:
Увеличил объём продаж с 400.000 руб. до 1.200.000.руб. за 6
месяцев. Лучший торговый представитель в команде «Город».
Среднее специальное образование
2005
ФГОУ СПО ( Смоленский политехнический колледж)
Заочная форма обучения
Курсы
2008
Навыки и стандарты работы торгового представителя
Смоленск
Навыки и умения
Иностранные языки
Грузинский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание структуры продаж. Знание клиентской базы по Смоленску и Смоленской обл. Ведение переговоров и контроль ключевых контрактов. Способность обучаться и обучать других. Планирование своей работы и работы подчинённых. Контроль за выполнением как ключевых показателей, так и задач направленных на развитие бизнеса компании. Анализ получаемой информации, координация дальнейших действий.
Дополнительные сведения
Навыки работы на компьютере:
Уверенный пользователь: 1С, Word, Excel. Агент Плюс уверенный пользователь, являюсь разработчиком ресурсного потенциала программы.

Тренинги:
"Как продавать в России. Больше всех" - Максим Батырев (именной сертификат)
"45 татуировок менеджера. Правило российского руководителя" - Максим Батырев (именной сертификат)
Ведение переговоров. Основы продаж.
Автомобиль:
Водительские права категории «В». Стаж вождения 15лет.
Имеется личный автомобиль.

Профессиональные качества:
Стремление к высоким результатам. Высокая самоотдача, трудоспособность, ответственность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер, супервайзер
По договоренности
Супервайзер, АО "Бахус"(алкоголь)
Региональный представитель, супервайзер
50 000 Р
Супервайзер отдела продаж, ООО Смоленскпоставка
Смотреть все резюме
Резюме № 4105314 в открытом доступе Последнее обновление 7 июля, 11:18

Резюме

Супервайзер отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 августа 1979, 38 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Смоленск, Промышленный район ул. 25 сентября, готов к переезду
03.2015—03.2017   2 года 1 месяц
Заместитель коммерческого директора
ИП Антонов "Первый частный мясной завод Бычков", г. Смоленск, полная занятость.
Управление коммерческой службой розничных продаж, в подчинении 12 человек.
Организация бизнес-процессов коммерческой службы.
Обучение менеджеров продукту и продажам, написание продающих скриптов.
Составление коммерческих предложений и презентаций.
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала.
Ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
Проведение встреч с ключевыми и стратегическими партнерами и клиентами.
Активный поиск и привлечение новых клиентов.
Поддержание и развитие существующей клиентской базы.
Анализ рынка и конкурентной среды.
Разработка планов продаж.
Управление доступами к корпоративным ресурсам компании.
Составление бюджетов и отчетности по реализации бюджетов на установленный период времени (частично в части заработной платы, дебиторской задолженности, планирования затрат на основные средства, реализуемых и планируемых проектов).
Организация и координация взаимодействия всех структур компании по реализации проектов развития.
Разработка и внедрение маркетинговой политики компании.
Внедрение и адаптация CRM ресурса под специфику бизнеса.
Организация и регламентация работы коммерческого отдела.
Достижения:
Создал успешный отдел продаж (постоянный рост продаж и даже в условиях кризиса удалось сохранить и даже увеличить долю рынка, оборот компании, клиентскую базу).
Прописал и внедрил работающие бизнес процессы.
Перевёл продажи с бумажных на электронные носители.
Изменил систему мотивации в лучшую сторону.
Создал и внедрил "Книгу продаж компании".
Внедрил несколько успешных мотивирующих программ для клиентов компании.
12.2014—02.2015   3 месяца
Начальник отдела продаж
Русский деликатес, г. Смоленск, полная занятость.
Зона ответственности - г. Смоленск и Смоленская область, Тульская область, Брянская область.
Поиск дистрибьютора, организация взаимодействия с дистрибьютором.
Обеспечение выполнения всех показателей по развитию бизнеса компании, планирование и прогнозирование продаж.
Формирование и организация работы группы торговых представителей и мерчендайзеров, ведение переговоров с ключевыми клиентами, торговыми сетями, проведение полевых и аудиторных тренингов, подготовка и проведение презентаций, проведение ценового аудита, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей/мерчендайзеров, разработка и проведение мотивационных программ для розницы. Обучение и контроль супервайзеров. Разработка и вывод на рынок новинок компании.
02.2014—12.2014   11 месяцев
Супервайзер отдела продаж
Русский деликатес, г. Смоленск, полная занятость.
Зона ответственности - г. Смоленск и Смоленская область, Тульская область, Брянская область.
Поиск дистрибьютора, организация взаимодействия с дистрибьютором.
Обеспечение выполнения всех показателей по развитию бизнеса компании, планирование и прогнозирование продаж.
Формирование и организация работы группы торговых представителей и мерчендайзеров, ведение переговоров с ключевыми клиентами, торговыми сетями, проведение полевых и аудиторных тренингов, подготовка и проведение презентаций, проведение ценового аудита, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей/мерчендайзеров, разработка и проведение мотивационных программ для розницы.

Достижения:
За время работы в ООО «Русский деликатес» на должности супервайзера выстроил эффективно функционирующую систему сбыта производимой продукции.
Увеличил объём продаж, годовой прирост 34%.
Увеличил клиентскую базу на 23%.
Создание эксклюзивной команды торговых представителей и мерчендайзеров «с нуля», обучение команды технике продаж. Построение дистрибьюции в городе и области. Подписание договоров с сетями и ключевыми клиентами Смоленска и области с размещением ассортимента по стандарту компании. Запуск нового дистрибьютора в городе.
Разработал и ввёл новую систему мотивации.
Расширил потенциал и возможности применения программы «Агент+».
09.2009—01.2014   4 года 5 месяцев
Торговый агент
ООО «Валеста» (Sab Miller RUS), г. Смоленск, полная занятость.
Работа с клиентской базой на территории Промышленного района г. Смоленска. Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль дистрибуции, соблюдения стандартов компании. Контроль мерчендайзеров. Разработка бонусных программ и мотиваций торговых точек. Результаты работы:
Увеличение представленности продукции компании EFES-RUS на вверенной территории, достигнул 100% работы клиентской базы по наличному расчёту. Увеличил количество холодильного оборудования в т.т. с 37 до 62 единиц
08.2007—05.2009   1 год 10 месяцев
Торговый представитель
ООО "ФД Смоленск" (Формула доставки), г. Смоленск, полная занятость.
Функции:
Разработка ежедневных маршрутов. Работа с КПК и ККМ. Привлечение к сотрудничеству новых клиентов, оптовые продажи. Контроль и обеспечение безопасности товара и оборудования на маршруте. Работа строго по стандарту «Золотой стандарт работы торгового представителя». Работа с документами. Разработка и проведение рекламных акций в т.т..
Результаты работы:
100% освоение торговых точек на маршруте. Достиг 80% дистрибуции Red Bull на вверенной территории. Лучший торговый представитель по продажам Red Bull за 2008г. Достиг 5 грейда из 5. Постоянно держался в тройке лучших
10.2006—08.2007   11 месяцев
Торговый представитель
ТД "БОРОДИНО", г. Смоленск, полная занятость.
Функции:
Сотрудничество с рекламными агентствами, транспортными компаниями. Работа с оптовыми и розничными клиентами, контроль оборудования, контроль дебиторской задолженности, выполнения плана продаж, контроль дистрибуции. Исполняющий обязанностей супервайзера в его отсутствие.
Результаты работы:
Разработка и ведение областной клиентской базы с 0 до 115 клиентов. Направления: Велиж, Сафоново, Ярцево, Дорогобуж, Десногорск. Постоянное выполнение планов продаж. Лучший торговый представитель по итогам 2006г
10.2005—05.2006   8 месяцев
Старший менеджер
ООО "БОТ", г. Смоленск, полная занятость.
Организация и контроль работы торговых представителей;
Разработка и корректировка планов посещения клиентов, маршрутов движения торговых представителей;
Анализ динамика продаж и возможность их роста;
Участие в процессе подбора и расстановке персонала, находящегося в непосредственном подчинение;
Контроль за доставкой продукции клиентам и качеством обслуживании;
Определение металогических основ общения с клиентами торговых представителей, контроль профессионального мастерства.
......................................................................................................................................................................
Увеличение эффективности работы торговых представителей, уменьшение дебиторской задолженности.
04.2005—10.2005   7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "БОТ", г. Смоленск, полная занятость.
Функции:
Разработка маршрута посещения клиентов. Привлечение к сотрудничеству новых т.т.
Увеличение объёма продаж. Работа с
дебиторской задолженностью.
Результаты работы:
Увеличил объём продаж с 400.000 руб. до 1.200.000.руб. за 6
месяцев. Лучший торговый представитель в команде «Город».
Среднее специальное
2005
ФГОУ СПО ( Смоленский политехнический колледж)
Заочная форма обучения
Курсы и тренинги
2008
Навыки и стандарты работы торгового представителя
Смоленск
Навыки и умения
Иностранные языки
Грузинский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знание структуры продаж. Знание клиентской базы по Смоленску и Смоленской обл. Ведение переговоров и контроль ключевых контрактов. Способность обучаться и обучать других. Планирование своей работы и работы подчинённых. Контроль за выполнением как ключевых показателей, так и задач направленных на развитие бизнеса компании. Анализ получаемой информации, координация дальнейших действий.
Дополнительные сведения
Навыки работы на компьютере:
Уверенный пользователь: 1С, Word, Excel. Агент Плюс уверенный пользователь, являюсь разработчиком ресурсного потенциала программы.

Тренинги:
"Как продавать в России. Больше всех" - Максим Батырев (именной сертификат)
"45 татуировок менеджера. Правило российского руководителя" - Максим Батырев (именной сертификат)
Ведение переговоров. Основы продаж.
Автомобиль:
Водительские права категории «В». Стаж вождения 15лет.
Имеется личный автомобиль.

Профессиональные качества:
Стремление к высоким результатам. Высокая самоотдача, трудоспособность, ответственность.