Поиск резюмеРуководитель отдела продаж / региональный менеджер
7890678Обновлено 6 декабря


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
42 года (родился 06 сентября 1976), мужчина
Смоленск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж / региональный менеджер

50 000 , полная занятость

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • март 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 10 месяцев

    Директор по коммерческой работе, сбыту и транспортной логистике

    ЗАО БАУТЕК , Смоленск

    Обязанности:

    Директор по коммерческой работе, сбыту и транспортной логистике в компании производителе сухих строительных смесей. Поиск и работа с ключевыми клиентами компании. Постановка планов и задач отделу продаж «5» региональных менеджера и «1» логист. Производство и продажа сухих строительных смесей. Проведение эффективных переговоров с первыми лицами потенциальных клиентов. Постановка задач и построение планов продаж для дистрибьютора. Создание новой команды региональных менеджеров с "0". Развитие продаж, расширение клиентской базы дистрибьюторов и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов Разработка для менеджеров ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы; Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных компаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании; Выполнение плановых показателей по продажам Поддержание оптимального запаса продукции у дистрибьютора, контроль её оплаты Проведение акций для торгового персонала дистрибьюторов – предложения, контроль, эффективность, качество Участие в собраниях торговых команд дистрибьюторов; Совместно с региональными менеджерами выезд в "поля" Совместные с дистрибьюторами переговоры с клиентами по вводу продукции, проведению акций;. Обучение персонала дистрибьюторов, и магазинов Работа как с сетевыми так и розничными клиентами Совместная работа с ТП дистрибьютора. Ведение необходимой документации и отчетности для вышестоящего руководства, расчет заработной платы и начисление бонусов.
    • май 2016 – ноябрь 2016
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО СТИС , Смоленск

    Обязанности:

    Автомасла и автоаксессуары Развитие продаж, расширение клиентской базы и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов Разработка для торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы; Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании; Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала. Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам Поддержание оптимального запаса продукции на складе. Проведение акций для торгового персонала – контроль, эффективность, качество Участие в собраниях торговых команд Совместно с торговыми представителями выезд в "поля" Совместные переговоры с клиентами по вводу продукции, проведению акций;. Обучение персонала Работа как с сетевыми так и розничными клиентами Совместная работа с ТП. Ведение необходимой документации и отчетности для вышестоящего руководства, расчет заработной платы и начисление бонусов.
    • апрель 2015 – апрель 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Бренд-менеджер

    ООО АВТО-ПАРТНЕР, Москва

    Обязанности:

    Продажа автомасла-автоаксессуары. Постановка задач и построение планов продаж для дистрибьютора. Создание выделенной команды торговых представителей на базе дистрибутора с "0" на территории Москвы, Краснодарского края и Республики Крым, Челябинск. Развитие продаж, расширение клиентской базы дистрибьюторов и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов Разработка для супервайзеров, торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы; Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании; Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала. Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам Поддержание оптимального запаса продукции у дистрибьютора, контроль её оплаты Проведение акций для торгового персонала дистрибьюторов – предложения, контроль, эффективность, качество Участие в собраниях торговых команд дистрибьюторов; Совместно с торговыми представителями выезд в "поля" Совместные с дистрибьюторами переговоры с клиентами по вводу продукции, проведению акций;. Обучение персонала дистрибьюторов, и магазинов Работа как с сетевыми так и розничными клиентами Совместная работа с ТП дистрибьютора. Ведение необходимой документации и отчетности для вышестоящего руководства, расчет заработной платы и начисление бонусов.
    • март 2014 – январь 2015
    • 11 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО ОПТОПАРК, Москва

    Обязанности:

    Производство и продажа LED светильников. Постановка задач и построение планов продаж для дистрибьютора. Развитие продаж, расширение клиентской базы дистрибьюторов и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов Разработка для супервайзеров, торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы; Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании; Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала. Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам Поддержание оптимального запаса продукции у дистрибьютора, контроль её оплаты Проведение акций для торгового персонала дистрибьюторов – предложения, контроль, эффективность, качество Участие в собраниях торговых команд дистрибьюторов; Совместно с торговыми представителями выезд в "поля" Совместные с дистрибьюторами переговоры с клиентами по вводу продукции
    • апрель 2013 – ноябрь 2013
    • 8 месяцев

    Региональный менеджер

    ОАО САОМИ, Смоленск

    Обязанности:

    Макаронные изделия. Постановка задач и построение планов продаж для дистрибьютора. Развитие продаж, расширение клиентской базы дистрибьюторов и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов Разработка для супервайзеров, торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы; Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании; Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала. Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам Поддержание оптимального запаса продукции у дистрибьютора, контроль её оплаты Проведение акций для торгового персонала дистрибьюторов – предложения, контроль, эффективность, качество Участие в собраниях торговых команд дистрибьюторов; Совместно с торговыми представителями выезд в "поля" Совместные с дистрибьюторами переговоры с клиентами по вводу продукции, проведению акций;. Обучение персонала дистрибьюторов, и магазинов Ввод новых брендов на вверенной территории МИ (Знатные, De cecco). Работа как с сетевыми так и розничными клиентами региона Создание и согласование выкладки (планограмм) продукции, обеспечение ценового позиционирования продукции в ТТ Совместная работа с ТП дистрибьютора. Ведение необходимой документации и отчетности для вышестоящего руководства, расчет заработной платы и начисление бонусов.
    • сентябрь 2012 – апрель 2013
    • 8 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ИП Ошеров, Смоленск

    Обязанности:

    • Кондитерские изделия. Организация и контроль работы торговых представителей (5человек) • Контроль общей дебиторской задолженности • Подбор и создание кадрового резерва • Обучение сотрудников (ввод в должность, обучение технике продаж, повышение квалификации) • Организация выделенной команды с «нуля» • Вывод и продвижение дистрибуции на рынок и Смоленской области • Заключение договоров с ключевыми заказчиками и их сопровождение • Предоставление отчетов для производителей • Подсчет заработной платы сотрудников • Разработка мативационных программ для сотрудников • Аналитика и мониторинг клиентской базы региона • Формирование заказов на продукцию• Оптимизация маршрутов доставки • Соблюдение бюджета расходов • Сокращение просроченной дебиторской задолженности в 3 раза; Создание отдела выделенных ТП с «нуля» и обеспечение его эффективной работы; Оптимизация работы ТП; Внедрение системы эффективного контроля сотрудников отдела.
    • август 2011 – апрель 2013
    • 1 год и 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ИП Москалева, Смоленск

    Обязанности:

    • Кондитерские изделия-бакалея. Организация и контроль работы компании • Подбор и создание кадрового резерва • Обучение сотрудников (ввод в должность, обучение технике продаж, повышение квалификации) • Заключение договоров и продвижение дистрибуции на рынок Смоленска и Смоленской области • Подсчет заработной платы сотрудников • Разработка мативационных программ для сотрудников • Аналитика и мониторинг клиентской базы региона • Формирование заказов на продукцию • Оптимизация маршрутов доставки • Соблюдение бюджета расходов Оптимизация работы ТП; Внедрение системы эффективного контроля сотрудников отдела.
    • август 2008 – август 2011
    • 3 года и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    ООО «Семигорье» (Кондитерские изделия), Смоленск

    Обязанности:

    • Организация и контроль работы торговых представителей (7 человек) и филиала в области • Контроль общей дебиторской задолженности • Подбор и создание кадрового резерва • Обучение сотрудников (ввод в должность, обучение технике продаж, повышение квалификации) • Организация выделенной команды с «нуля» • Вывод и продвижение дистрибуции на рынок и Смоленской области • Заключение договоров с ключевыми заказчиками и их сопровождение • Предоставление отчетов для производителей • Подсчет заработной платы сотрудников • Разработка мативационных программ для сотрудников • Аналитика и мониторинг клиентской базы региона • Формирование заказов на продукцию • Оптимизация маршрутов доставки • Соблюдение бюджета расходов • Сокращение просроченной дебиторской задолженности в 3 раза; Создание отдела выделенных ТП с «нуля» и обеспечение его эффективной работы; Оптимизация работы ТП; Внедрение системы эффективного контроля сотрудников отдела.
    • март 2007 – август 2008
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор магазина

    ИП Шнытко, Смоленск

    Обязанности:

    Бесперебойная работа Выполнение плана по продажам Поддержание оптимального запаса продукции в ТТ, контроль её оплаты Поиск новых поставщиков и увеличение объема продаж Проведение мероприятий по поддержке продаж Создание выкладки продукции, обеспечение ценового позиционирования продукции в ТТ Ведение необходимой документации и отчетности. Достижения: Увеличение увеличение объёма продаж в 3 раз.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2012

    Росийский государственный открытый технический университет путей сообщений.

    Факультет: Национальная экономика.2007-2012г.
    Специальность: Экономист
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Смоленский кооперативный техникум

    Специальность: Менеджмент

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Большой опыт работы с партнёрами, общение на должном уровне, умение вести переговоры. Ведение существующей клиентской базы, а так же поиск и привлечение новых партнёров. Управление персоналом. Ответственность, коммуникабельность, умение работать в команде. Стрессоустойчивость, инициативность, стремление к профессиональному росту. Разрешение споров и конфликтных ситуаций. Умение оперативно и самостоятельно принимать нестандартные решения. Активная жизненная позиция и желание работать на результат. Легко обучаюсь и адаптируюсь к новому, вхождение в контакт с людьми, стремление к приобретению новых знаний, умений и навыков. Считаю, что работа в команде неотъемлемая часть в достижении успеха Компьютерные навыки: Владение Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), Internet Explorer, 1С. Торговля и склад.

Дополнительные сведения:

Имею водительское удостоверение кат В., стаж вождения – с 1993 года, личный автомобиль. Хоккей, футбол, активный вид отдыха.

Водительские права

  • B — легковые авто