Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7890678Обновлено 2 августа
В избранные

Руководитель отдела продаж / региональный менеджер

50 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 40 лет (6 сентября 1976), высшее образование
Смоленск , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 4 месяца
7 месяцев
май  — ноябрь 2016
Руководитель отдела продаж
ООО СТИС , Смоленск, полная занятость
Автомасла и автоаксессуары

Развитие продаж, расширение клиентской базы и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов
Разработка для торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы;
Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании;
Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала.
Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам
Поддержание оптимального запаса продукции на складе.
Проведение акций для торгового персонала – контроль, эффективность, качество
Участие в собраниях торговых команд
Совместно с торговыми представителями выезд в "поля"
Совместные переговоры с клиентами по вводу продукции, проведению акций;.
Обучение персонала
Работа как с сетевыми так и розничными клиентами
Совместная работа с ТП.
Ведение необходимой документации и отчетности для вышестоящего руководства, расчет заработной платы и начисление бонусов.
1 год и 1 месяц
апрель 2015 — апрель 2016
Бренд-менеджер
ООО АВТО-ПАРТНЕР, Москва, полная занятость
Продажа автомасла-автоаксессуары.

Постановка задач и построение планов продаж для дистрибьютора.
Создание выделенной команды торговых представителей на базе дистрибутора с "0" на территории Москвы, Краснодарского края и Республики Крым, Челябинск.
Развитие продаж, расширение клиентской базы дистрибьюторов и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов
Разработка для супервайзеров, торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы;
Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании;
Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала.
Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам
Поддержание оптимального запаса продукции у дистрибьютора, контроль её оплаты
Проведение акций для торгового персонала дистрибьюторов – предложения, контроль, эффективность, качество
Участие в собраниях торговых команд дистрибьюторов;
Совместно с торговыми представителями выезд в "поля"
Совместные с дистрибьюторами переговоры с клиентами по вводу продукции, проведению акций;.
Обучение персонала дистрибьюторов, и магазинов
Работа как с сетевыми так и розничными клиентами
Совместная работа с ТП дистрибьютора.
Ведение необходимой документации и отчетности для вышестоящего руководства, расчет заработной платы и начисление бонусов.
11 месяцев
март 2014 — январь 2015
Региональный менеджер
ООО ОПТОПАРК, Москва, полная занятость
Производство и продажа LED светильников.

Постановка задач и построение планов продаж для дистрибьютора. Развитие продаж, расширение клиентской базы дистрибьюторов и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов
Разработка для супервайзеров, торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы;
Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании;
Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала.
Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам
Поддержание оптимального запаса продукции у дистрибьютора, контроль её оплаты
Проведение акций для торгового персонала дистрибьюторов – предложения, контроль, эффективность, качество
Участие в собраниях торговых команд дистрибьюторов;
Совместно с торговыми представителями выезд в "поля"
Совместные с дистрибьюторами переговоры с клиентами по вводу продукции
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2013
Региональный менеджер
ОАО САОМИ, Смоленск, полная занятость
Макаронные изделия.

Постановка задач и построение планов продаж для дистрибьютора. Развитие продаж, расширение клиентской базы дистрибьюторов и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов
Разработка для супервайзеров, торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы;
Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании;
Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала.
Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам
Поддержание оптимального запаса продукции у дистрибьютора, контроль её оплаты
Проведение акций для торгового персонала дистрибьюторов – предложения, контроль, эффективность, качество
Участие в собраниях торговых команд дистрибьюторов;
Совместно с торговыми представителями выезд в "поля"
Совместные с дистрибьюторами переговоры с клиентами по вводу продукции, проведению акций;.
Обучение персонала дистрибьюторов, и магазинов
Ввод новых брендов на вверенной территории МИ (Знатные, De cecco).
Работа как с сетевыми так и розничными клиентами региона
Создание и согласование выкладки (планограмм) продукции, обеспечение ценового позиционирования продукции в ТТ
Совместная работа с ТП дистрибьютора.
Ведение необходимой документации и отчетности для вышестоящего руководства, расчет заработной платы и начисление бонусов.
8 месяцев
сентябрь 2012 — апрель 2013
Начальник отдела продаж
ИП Ошеров, Смоленск, полная занятость
• Кондитерские изделия.
Организация и контроль работы торговых представителей (5человек)
• Контроль общей дебиторской задолженности
• Подбор и создание кадрового резерва
• Обучение сотрудников (ввод в должность, обучение технике продаж, повышение квалификации)
• Организация выделенной команды с «нуля»
• Вывод и продвижение дистрибуции на рынок и Смоленской области
• Заключение договоров с ключевыми заказчиками и их сопровождение
• Предоставление отчетов для производителей
• Подсчет заработной платы сотрудников
• Разработка мативационных программ для сотрудников
• Аналитика и мониторинг клиентской базы региона
• Формирование заказов на продукцию• Оптимизация маршрутов доставки
• Соблюдение бюджета расходов
• Сокращение просроченной дебиторской задолженности в 3 раза; Создание отдела выделенных ТП с «нуля» и обеспечение его эффективной работы; Оптимизация работы ТП; Внедрение системы эффективного контроля сотрудников отдела.
1 год и 9 месяцев
август 2011 — апрель 2013
Коммерческий директор
ИП Москалева, Смоленск, полная занятость
• Кондитерские изделия-бакалея.
Организация и контроль работы компании
• Подбор и создание кадрового резерва
• Обучение сотрудников (ввод в должность, обучение технике продаж, повышение квалификации)
• Заключение договоров и продвижение дистрибуции на рынок Смоленска и Смоленской области
• Подсчет заработной платы сотрудников
• Разработка мативационных программ для сотрудников
• Аналитика и мониторинг клиентской базы региона
• Формирование заказов на продукцию
• Оптимизация маршрутов доставки
• Соблюдение бюджета расходов
Оптимизация работы ТП; Внедрение системы эффективного контроля сотрудников отдела.
3 года и 1 месяц
август 2008 — август 2011
Руководитель отдела продаж
ООО «Семигорье» (Кондитерские изделия), Смоленск, полная занятость
• Организация и контроль работы торговых представителей (7 человек) и филиала в области
• Контроль общей дебиторской задолженности
• Подбор и создание кадрового резерва
• Обучение сотрудников (ввод в должность, обучение технике продаж, повышение квалификации)
• Организация выделенной команды с «нуля»
• Вывод и продвижение дистрибуции на рынок и Смоленской области
• Заключение договоров с ключевыми заказчиками и их сопровождение
• Предоставление отчетов для производителей
• Подсчет заработной платы сотрудников
• Разработка мативационных программ для сотрудников
• Аналитика и мониторинг клиентской базы региона
• Формирование заказов на продукцию
• Оптимизация маршрутов доставки
• Соблюдение бюджета расходов
• Сокращение просроченной дебиторской задолженности в 3 раза; Создание отдела выделенных ТП с «нуля» и обеспечение его эффективной работы; Оптимизация работы ТП; Внедрение системы эффективного контроля сотрудников отдела.
1 год и 6 месяцев
март 2007 — август 2008
Директор магазина
ИП Шнытко, Смоленск, полная занятость
Бесперебойная работа
Выполнение плана по продажам
Поддержание оптимального запаса продукции в ТТ, контроль её оплаты
Поиск новых поставщиков и увеличение объема продаж
Проведение мероприятий по поддержке продаж
Создание выкладки продукции, обеспечение ценового позиционирования продукции в ТТ
Ведение необходимой документации и отчетности.
Достижения: Увеличение увеличение объёма продаж в 3 раз.
Высшее образование
2012
Росийский государственный открытый технический университет путей сообщений.
Национальная экономика.2007-2012г.
Очно-заочная форма обучения
Экономист
Среднее специальное образование
1995
Смоленский кооперативный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент
Курсы
2008
Управление исполнением (г. Смоленск – 2008 г.); Ведение переговоров (г. Смоленск – 2008 г.); Стандарты работы ВТП; Стандарты работы супервайзера.
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Большой опыт работы с партнёрами, общение на должном уровне, умение вести переговоры. Ведение существующей клиентской базы, а так же поиск и привлечение новых партнёров. Управление персоналом. Ответственность, коммуникабельность, умение работать в команде. Стрессоустойчивость, инициативность, стремление к профессиональному росту. Разрешение споров и конфликтных ситуаций. Умение оперативно и самостоятельно принимать нестандартные решения. Активная жизненная позиция и желание работать на результат. Легко обучаюсь и адаптируюсь к новому, вхождение в контакт с людьми, стремление к приобретению новых знаний, умений и навыков.
Считаю, что работа в команде неотъемлемая часть в достижении успеха

Компьютерные навыки:
Владение Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), Internet Explorer, 1С. Торговля и склад.
Дополнительные сведения
Имею водительское удостоверение кат В., стаж вождения – с 1993 года, личный автомобиль.
Хоккей, футбол, активный вид отдыха.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер, Руководитель отдела продаж, супервайзер
40 000 Р
Территориальный менеджер, Кондитерское объединение "Славянка"
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Торговый представитель с личным автомобилем, ИП Андреева
Руководитель отдела, руководитель отдела продаж, руководитель проекта, заместитель руководителя
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "ДК" (Поставка, обслуживание оборудования для сжатия, очистки, осушки воздуха: компрессоры, осушители, чиллеры, фильтры и пр.)
Руководитель отдела, руководитель отдела продаж, руководитель проекта, заместитель руководителя
Смотреть все резюме
Резюме № 7890678 в открытом доступе Последнее обновление 2 августа, 21:37

Резюме

Руководитель отдела продаж / региональный менеджер 50 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 сентября 1976, 40 лет.
Смоленск, готов к переезду
05.2016—11.2016   7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО СТИС , г. Смоленск, полная занятость.
Автомасла и автоаксессуары

Развитие продаж, расширение клиентской базы и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов
Разработка для торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы;
Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании;
Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала.
Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам
Поддержание оптимального запаса продукции на складе.
Проведение акций для торгового персонала – контроль, эффективность, качество
Участие в собраниях торговых команд
Совместно с торговыми представителями выезд в "поля"
Совместные переговоры с клиентами по вводу продукции, проведению акций;.
Обучение персонала
Работа как с сетевыми так и розничными клиентами
Совместная работа с ТП.
Ведение необходимой документации и отчетности для вышестоящего руководства, расчет заработной платы и начисление бонусов.
04.2015—04.2016   1 год 1 месяц
Бренд-менеджер
ООО АВТО-ПАРТНЕР, г. Москва, полная занятость.
Продажа автомасла-автоаксессуары.

Постановка задач и построение планов продаж для дистрибьютора.
Создание выделенной команды торговых представителей на базе дистрибутора с "0" на территории Москвы, Краснодарского края и Республики Крым, Челябинск.
Развитие продаж, расширение клиентской базы дистрибьюторов и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов
Разработка для супервайзеров, торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы;
Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании;
Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала.
Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам
Поддержание оптимального запаса продукции у дистрибьютора, контроль её оплаты
Проведение акций для торгового персонала дистрибьюторов – предложения, контроль, эффективность, качество
Участие в собраниях торговых команд дистрибьюторов;
Совместно с торговыми представителями выезд в "поля"
Совместные с дистрибьюторами переговоры с клиентами по вводу продукции, проведению акций;.
Обучение персонала дистрибьюторов, и магазинов
Работа как с сетевыми так и розничными клиентами
Совместная работа с ТП дистрибьютора.
Ведение необходимой документации и отчетности для вышестоящего руководства, расчет заработной платы и начисление бонусов.
03.2014—01.2015   11 месяцев
Региональный менеджер
ООО ОПТОПАРК, г. Москва, полная занятость.
Производство и продажа LED светильников.

Постановка задач и построение планов продаж для дистрибьютора. Развитие продаж, расширение клиентской базы дистрибьюторов и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов
Разработка для супервайзеров, торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы;
Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании;
Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала.
Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам
Поддержание оптимального запаса продукции у дистрибьютора, контроль её оплаты
Проведение акций для торгового персонала дистрибьюторов – предложения, контроль, эффективность, качество
Участие в собраниях торговых команд дистрибьюторов;
Совместно с торговыми представителями выезд в "поля"
Совместные с дистрибьюторами переговоры с клиентами по вводу продукции
04.2013—11.2013   8 месяцев
Региональный менеджер
ОАО САОМИ, г. Смоленск, полная занятость.
Макаронные изделия.

Постановка задач и построение планов продаж для дистрибьютора. Развитие продаж, расширение клиентской базы дистрибьюторов и отгружаемого ассортимента, увеличение объема продаж компании и активный поиск новых клиентов
Разработка для супервайзеров, торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, развитию клиентской базы;
Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий в соответствии со стратегией Компании;
Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала.
Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам
Поддержание оптимального запаса продукции у дистрибьютора, контроль её оплаты
Проведение акций для торгового персонала дистрибьюторов – предложения, контроль, эффективность, качество
Участие в собраниях торговых команд дистрибьюторов;
Совместно с торговыми представителями выезд в "поля"
Совместные с дистрибьюторами переговоры с клиентами по вводу продукции, проведению акций;.
Обучение персонала дистрибьюторов, и магазинов
Ввод новых брендов на вверенной территории МИ (Знатные, De cecco).
Работа как с сетевыми так и розничными клиентами региона
Создание и согласование выкладки (планограмм) продукции, обеспечение ценового позиционирования продукции в ТТ
Совместная работа с ТП дистрибьютора.
Ведение необходимой документации и отчетности для вышестоящего руководства, расчет заработной платы и начисление бонусов.
09.2012—04.2013   8 месяцев
Начальник отдела продаж
ИП Ошеров, г. Смоленск, полная занятость.
• Кондитерские изделия.
Организация и контроль работы торговых представителей (5человек)
• Контроль общей дебиторской задолженности
• Подбор и создание кадрового резерва
• Обучение сотрудников (ввод в должность, обучение технике продаж, повышение квалификации)
• Организация выделенной команды с «нуля»
• Вывод и продвижение дистрибуции на рынок и Смоленской области
• Заключение договоров с ключевыми заказчиками и их сопровождение
• Предоставление отчетов для производителей
• Подсчет заработной платы сотрудников
• Разработка мативационных программ для сотрудников
• Аналитика и мониторинг клиентской базы региона
• Формирование заказов на продукцию• Оптимизация маршрутов доставки
• Соблюдение бюджета расходов
• Сокращение просроченной дебиторской задолженности в 3 раза; Создание отдела выделенных ТП с «нуля» и обеспечение его эффективной работы; Оптимизация работы ТП; Внедрение системы эффективного контроля сотрудников отдела.
08.2011—04.2013   1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
ИП Москалева, г. Смоленск, полная занятость.
• Кондитерские изделия-бакалея.
Организация и контроль работы компании
• Подбор и создание кадрового резерва
• Обучение сотрудников (ввод в должность, обучение технике продаж, повышение квалификации)
• Заключение договоров и продвижение дистрибуции на рынок Смоленска и Смоленской области
• Подсчет заработной платы сотрудников
• Разработка мативационных программ для сотрудников
• Аналитика и мониторинг клиентской базы региона
• Формирование заказов на продукцию
• Оптимизация маршрутов доставки
• Соблюдение бюджета расходов
Оптимизация работы ТП; Внедрение системы эффективного контроля сотрудников отдела.
08.2008—08.2011   3 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО «Семигорье» (Кондитерские изделия), г. Смоленск, полная занятость.
• Организация и контроль работы торговых представителей (7 человек) и филиала в области
• Контроль общей дебиторской задолженности
• Подбор и создание кадрового резерва
• Обучение сотрудников (ввод в должность, обучение технике продаж, повышение квалификации)
• Организация выделенной команды с «нуля»
• Вывод и продвижение дистрибуции на рынок и Смоленской области
• Заключение договоров с ключевыми заказчиками и их сопровождение
• Предоставление отчетов для производителей
• Подсчет заработной платы сотрудников
• Разработка мативационных программ для сотрудников
• Аналитика и мониторинг клиентской базы региона
• Формирование заказов на продукцию
• Оптимизация маршрутов доставки
• Соблюдение бюджета расходов
• Сокращение просроченной дебиторской задолженности в 3 раза; Создание отдела выделенных ТП с «нуля» и обеспечение его эффективной работы; Оптимизация работы ТП; Внедрение системы эффективного контроля сотрудников отдела.
03.2007—08.2008   1 год 6 месяцев
Директор магазина
ИП Шнытко, г. Смоленск, полная занятость.
Бесперебойная работа
Выполнение плана по продажам
Поддержание оптимального запаса продукции в ТТ, контроль её оплаты
Поиск новых поставщиков и увеличение объема продаж
Проведение мероприятий по поддержке продаж
Создание выкладки продукции, обеспечение ценового позиционирования продукции в ТТ
Ведение необходимой документации и отчетности.
Достижения: Увеличение увеличение объёма продаж в 3 раз.
Высшее
2012
Росийский государственный открытый технический университет путей сообщений.
Факультет: Национальная экономика.2007-2012г.
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Среднее специальное
1995
Смоленский кооперативный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Курсы и тренинги
2008
Управление исполнением (г. Смоленск – 2008 г.); Ведение переговоров (г. Смоленск – 2008 г.); Стандарты работы ВТП; Стандарты работы супервайзера.
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Большой опыт работы с партнёрами, общение на должном уровне, умение вести переговоры. Ведение существующей клиентской базы, а так же поиск и привлечение новых партнёров. Управление персоналом. Ответственность, коммуникабельность, умение работать в команде. Стрессоустойчивость, инициативность, стремление к профессиональному росту. Разрешение споров и конфликтных ситуаций. Умение оперативно и самостоятельно принимать нестандартные решения. Активная жизненная позиция и желание работать на результат. Легко обучаюсь и адаптируюсь к новому, вхождение в контакт с людьми, стремление к приобретению новых знаний, умений и навыков.
Считаю, что работа в команде неотъемлемая часть в достижении успеха

Компьютерные навыки:
Владение Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), Internet Explorer, 1С. Торговля и склад.
Дополнительные сведения
Имею водительское удостоверение кат В., стаж вождения – с 1993 года, личный автомобиль.
Хоккей, футбол, активный вид отдыха.