Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6624208Обновлено 15 июня
В избранные

Руководитель

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 31 год (27 августа 1985), высшее образование, женат, есть дети
Смоленск, Центр , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 1 месяц
4 месяца
май 2017 — н.в.
Заместитель коммерческого директора
ЗАО "АЛВИД", Смоленск, полная занятость
http://www.alvidprof.ru
Металлургия, металлообработка
Разработка коммерческой стратегии предприятия.
Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.
Оперативный контроль менеджеров по продажам.
Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.
Подключение к работе с ключевыми клиентами.
Организация обучения менеджеров
Формирование ценовой политики и политики скидок.
5 месяцев
январь  — май 2017
Региональный директор
ООО "Маревен Фуд Сэнтрал", Смоленск, полная занятость
http://www.mareven.com
Продукты питания
4 года и 2 месяца
ноябрь 2012 — декабрь 2016
Директор филиала
ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Смоленск, полная занятость
Должностные обязанности:
• Руководство коммерческой и финансовой деятельностью компании
• Разработка и реализация перспективных и текущих планов продаж и финансовых планов
• Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышение эффективности деятельности и укреплению финансовой дисциплины
• Разработка маркетинговой стратегии
• Управление штатом сотрудников свыше 30 человек
• Обеспечение своевременного составления документов, расчетов, отчетов о выполнении планов продаж
• Контроль над проведением подбора, обучения и аттестации персонала
• Разработка и внедрение материальной и нематериальной систем мотивации
• Формирование и контроль исполнения бюджета компании
• Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании
• Ведение переговоров с клиентами
Достижения:
• Ежемесячное выполнение KBI/KPI
• Увеличение NSR на Uc (прибыль с упаковки) на 15 – 20% (от года к году)
• Обеспечил развитие дистрибуции - с 700 до 1300 клиентов
• Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала
• Внедрение и руководство процессом проекта RED (Right Execution Daily – Правильная работа на рынке каждый день) на территории Смоленского региона
• Внедрил систему 3PL (Работа с клиентами по прямому договору с компанией через логистический сервис партнера)
1 год и 1 месяц
ноябрь 2011 — ноябрь 2012
Руководитель торговых представителей
ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Смоленск, полная занятость
Должностные обязанности:
- Руководство торговой командой
- анализ продаж и планирование деятельности команды
- работа с документацией, отчетность, изучение ситуации на рынке.
- Планирование и организация мероприятий по выполнению плана продаж
- Анализ ценовой политики
- Маркетинговые исследования
- Участие в разработке и реализации рекламных мероприятий
- Ведение переговоров и планирование работы с клиентами
- контроль дебиторской задолженности
- разработка систем мотивации отдела
- Разработка и реализация проектов развития территорий
- Обучение Торговых Представителей
и многое другое
1 год и 1 месяц
ноябрь 2010 — ноябрь 2011
Начальник отдела продаж
ООО Фирма "ЮМО", Смоленск, полная занятость
В подчинении: отдел продаж, склад, транспортный отдел.
Должностные обязанности:
- Руководство отделом, анализ продаж и планирование деятельности отдела, работа с документацией, отчетность, изучение ситуации на рынке.
- Планирование и организация мероприятий по выполнению плана продаж
- Анализ ценовой политики
- Разработка производственных программ
- Маркетинговые исследования
- Участие в разработке и реализации рекламных мероприятий
- Участие в управлении логистикой предприятия
- Ведение переговоров и планирование работы с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности, разработка систем мотивации отдела.
- Развитие отдела, партнерских отношений с клиентами, переговоры, урегулирование конфликтных ситуаций, подписание договоров с VIР - клиентами.
7 месяцев
июнь  — декабрь 2010
Начальник отдела продаж
ЗАО "Смоленский Хлебокомбинат", Смоленск, полная занятость
В подчинении: отдел продаж, стол заказов, сеть фирменных торговых точек. Должностные обязанности:
- Руководство отделом, анализ продаж и планирование деятельности отдела, работа с документацией, отчетность, изучение ситуации на рынке.
- Планирование и организация мероприятий по выполнению плана продаж
- Анализ ценовой политики
- Разработка производственных программ
- Маркетинговые исследования
- Участие в разработке и реализации рекламных мероприятий
- Участие в управлении логистикой предприятия
- Ведение переговоров и планирование работы с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности, разработка систем мотивации отдела.
- Развитие отдела, партнерских отношений с клиентами, переговоры, урегулирование конфликтных ситуаций, подписание договоров с VIР - клиентами.
Достижения: систематизация отчётности работы всех сотрудников отдела, систематизация учёта клиентской базы, внедрение реестра договоров, снижение дебиторской задолженности, увеличение клиентской базы на 15%, привлечение VIP-клиентов (на выгодных для предприятия условиях), дипломы с различных выставок
1 год и 3 месяца
апрель 2009 — июнь 2010
Старший менеджер по продажам
ООО Фирма "ЮMO", Смоленск, полная занятость
В подчинении: отдел продаж, склад, транспортный отдел.
Должностные обязанности:
- Руководство отделом, анализ продаж и планирование деятельности отдела, работа с документацией, отчетность, изучение ситуации на рынке.
- Планирование и организация мероприятий по выполнению плана продаж
- Анализ ценовой политики
- Разработка производственных программ
- Маркетинговые исследования
- Участие в разработке и реализации рекламных мероприятий
- Участие в управлении логистикой предприятия
- Ведение переговоров и планирование работы с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности, разработка систем мотивации отдела.
- Развитие отдела, партнерских отношений с клиентами, переговоры, урегулирование конфликтных ситуаций, подписание договоров с VIР - клиентами.
Достижения: систематизация отчётности работы всех сотрудников отдела, систематизация учёта клиентской базы, внедрение реестра договоров, снижение дебиторской задолженности, привлечение VIP-клиентов (на выгодных для предприятия условиях), увеличение клиентской базы и как следствие увеличение объёмов продаж
1 год и 1 месяц
апрель 2008 — апрель 2009
Менеджер по продажам
ООО Фирма "ЮMO", Смоленск, полная занятость
Должностные обязанности: Формирование клиентской базы. Поиск и привлечение новых клиентов. Изучение рынка, изучение основных операторов рынка, выявление конкурентов, обработка и анализ данных. Развитие и поддержание наработанной дистрибьюторской сети. Ведение компьютерного учёта и отчётности. Контроль дебиторской задолженности. Разработка мотивационных программ, с целью увеличения объёмов продаж. Логистика (таможня, склад, транспортировка товара в регионы)
Достижения: увеличение клиентской базы и как следствие увеличение объёмов продаж
9 месяцев
август 2007 — апрель 2008
Торговый Представитель
ИП Ланда Б. В., Смоленск, полная занятость
Должностные обязанности: Знание ассортимента продаваемой продукции. Формирование клиентской базы. Поиск и привлечение новых клиентов. Контроль дебиторской задолженности.
Достижения: увеличение клиентской базы, снижение дебиторской задолженности
Высшее образование
2007
Смоленский гуманитарный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Финансы и кредит
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление коллективом, его мотивация к плодотворной работе и достижению поставленных целей. Изучил тренинги KPG training center и университет "Coca-Cola": «Технология продаж», «Ведение переговоров», «Работа с возражениями», «Дистрибуция на практике», " Ситуационное Лидерство", "Эффективное интервью", и многие другие. Имею навыки прямых продаж

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь PC:Microsoft Word, Microsoft Excel,1С Предприятие/Торговля, практические навыки пользования различными информационно-правовыми системами и многое другое...
Дополнительные сведения
Работоспособность, коммуникабельность, организованность, креативность, целеустремленность, обучаемость, ответственность, эмоциональная стабильность, отсутствие вредных привычек
Веду здоровый образ жизни, систематически занимаюсь плаванием, базовыми физическими упражнениями
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный руководитель розничной сети
По договоренности
Региональный руководитель, ООО"Евроторг-Запад"
Директор, руководитель отдела продаж, управляющий
80 000 Р
Региональный директор, ООО "Канцлер-Центр"
Руководитель отдела
По договоренности
Специалист по дистрибьюции, Philip Morris
Руководитель отдела
Смотреть все резюме
Резюме № 6624208 в открытом доступе Последнее обновление 15 июня, 12:14

Резюме

Руководитель 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 августа 1985, 31 год. Женат, есть дети.
Смоленск, Центр, готов к переезду
05.2017—н.в.   4 месяца
Заместитель коммерческого директора
ЗАО "АЛВИД", г. Смоленск, полная занятость.
Разработка коммерческой стратегии предприятия.
Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.
Оперативный контроль менеджеров по продажам.
Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.
Подключение к работе с ключевыми клиентами.
Организация обучения менеджеров
Формирование ценовой политики и политики скидок.
01.2017—05.2017   5 месяцев
Региональный директор
ООО "Маревен Фуд Сэнтрал", г. Смоленск, полная занятость.
11.2012—12.2016   4 года 2 месяца
Директор филиала
ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Смоленск, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Руководство коммерческой и финансовой деятельностью компании
• Разработка и реализация перспективных и текущих планов продаж и финансовых планов
• Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышение эффективности деятельности и укреплению финансовой дисциплины
• Разработка маркетинговой стратегии
• Управление штатом сотрудников свыше 30 человек
• Обеспечение своевременного составления документов, расчетов, отчетов о выполнении планов продаж
• Контроль над проведением подбора, обучения и аттестации персонала
• Разработка и внедрение материальной и нематериальной систем мотивации
• Формирование и контроль исполнения бюджета компании
• Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании
• Ведение переговоров с клиентами
Достижения:
• Ежемесячное выполнение KBI/KPI
• Увеличение NSR на Uc (прибыль с упаковки) на 15 – 20% (от года к году)
• Обеспечил развитие дистрибуции - с 700 до 1300 клиентов
• Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала
• Внедрение и руководство процессом проекта RED (Right Execution Daily – Правильная работа на рынке каждый день) на территории Смоленского региона
• Внедрил систему 3PL (Работа с клиентами по прямому договору с компанией через логистический сервис партнера)
11.2011—11.2012   1 год 1 месяц
Руководитель торговых представителей
ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Смоленск, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Руководство торговой командой
- анализ продаж и планирование деятельности команды
- работа с документацией, отчетность, изучение ситуации на рынке.
- Планирование и организация мероприятий по выполнению плана продаж
- Анализ ценовой политики
- Маркетинговые исследования
- Участие в разработке и реализации рекламных мероприятий
- Ведение переговоров и планирование работы с клиентами
- контроль дебиторской задолженности
- разработка систем мотивации отдела
- Разработка и реализация проектов развития территорий
- Обучение Торговых Представителей
и многое другое
11.2010—11.2011   1 год 1 месяц
Начальник отдела продаж
ООО Фирма "ЮМО", г. Смоленск, полная занятость.
В подчинении: отдел продаж, склад, транспортный отдел.
Должностные обязанности:
- Руководство отделом, анализ продаж и планирование деятельности отдела, работа с документацией, отчетность, изучение ситуации на рынке.
- Планирование и организация мероприятий по выполнению плана продаж
- Анализ ценовой политики
- Разработка производственных программ
- Маркетинговые исследования
- Участие в разработке и реализации рекламных мероприятий
- Участие в управлении логистикой предприятия
- Ведение переговоров и планирование работы с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности, разработка систем мотивации отдела.
- Развитие отдела, партнерских отношений с клиентами, переговоры, урегулирование конфликтных ситуаций, подписание договоров с VIР - клиентами.
06.2010—12.2010   7 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗАО "Смоленский Хлебокомбинат", г. Смоленск, полная занятость.
В подчинении: отдел продаж, стол заказов, сеть фирменных торговых точек. Должностные обязанности:
- Руководство отделом, анализ продаж и планирование деятельности отдела, работа с документацией, отчетность, изучение ситуации на рынке.
- Планирование и организация мероприятий по выполнению плана продаж
- Анализ ценовой политики
- Разработка производственных программ
- Маркетинговые исследования
- Участие в разработке и реализации рекламных мероприятий
- Участие в управлении логистикой предприятия
- Ведение переговоров и планирование работы с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности, разработка систем мотивации отдела.
- Развитие отдела, партнерских отношений с клиентами, переговоры, урегулирование конфликтных ситуаций, подписание договоров с VIР - клиентами.
Достижения: систематизация отчётности работы всех сотрудников отдела, систематизация учёта клиентской базы, внедрение реестра договоров, снижение дебиторской задолженности, увеличение клиентской базы на 15%, привлечение VIP-клиентов (на выгодных для предприятия условиях), дипломы с различных выставок
04.2009—06.2010   1 год 3 месяца
Старший менеджер по продажам
ООО Фирма "ЮMO", г. Смоленск, полная занятость.
В подчинении: отдел продаж, склад, транспортный отдел.
Должностные обязанности:
- Руководство отделом, анализ продаж и планирование деятельности отдела, работа с документацией, отчетность, изучение ситуации на рынке.
- Планирование и организация мероприятий по выполнению плана продаж
- Анализ ценовой политики
- Разработка производственных программ
- Маркетинговые исследования
- Участие в разработке и реализации рекламных мероприятий
- Участие в управлении логистикой предприятия
- Ведение переговоров и планирование работы с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности, разработка систем мотивации отдела.
- Развитие отдела, партнерских отношений с клиентами, переговоры, урегулирование конфликтных ситуаций, подписание договоров с VIР - клиентами.
Достижения: систематизация отчётности работы всех сотрудников отдела, систематизация учёта клиентской базы, внедрение реестра договоров, снижение дебиторской задолженности, привлечение VIP-клиентов (на выгодных для предприятия условиях), увеличение клиентской базы и как следствие увеличение объёмов продаж
04.2008—04.2009   1 год 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО Фирма "ЮMO", г. Смоленск, полная занятость.
Должностные обязанности: Формирование клиентской базы. Поиск и привлечение новых клиентов. Изучение рынка, изучение основных операторов рынка, выявление конкурентов, обработка и анализ данных. Развитие и поддержание наработанной дистрибьюторской сети. Ведение компьютерного учёта и отчётности. Контроль дебиторской задолженности. Разработка мотивационных программ, с целью увеличения объёмов продаж. Логистика (таможня, склад, транспортировка товара в регионы)
Достижения: увеличение клиентской базы и как следствие увеличение объёмов продаж
08.2007—04.2008   9 месяцев
Торговый Представитель
ИП Ланда Б. В., г. Смоленск, полная занятость.
Должностные обязанности: Знание ассортимента продаваемой продукции. Формирование клиентской базы. Поиск и привлечение новых клиентов. Контроль дебиторской задолженности.
Достижения: увеличение клиентской базы, снижение дебиторской задолженности
Высшее
2007
Смоленский гуманитарный университет
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Финансы и кредит
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление коллективом, его мотивация к плодотворной работе и достижению поставленных целей. Изучил тренинги KPG training center и университет "Coca-Cola": «Технология продаж», «Ведение переговоров», «Работа с возражениями», «Дистрибуция на практике», " Ситуационное Лидерство", "Эффективное интервью", и многие другие. Имею навыки прямых продаж

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь PC:Microsoft Word, Microsoft Excel,1С Предприятие/Торговля, практические навыки пользования различными информационно-правовыми системами и многое другое...
Дополнительные сведения
Работоспособность, коммуникабельность, организованность, креативность, целеустремленность, обучаемость, ответственность, эмоциональная стабильность, отсутствие вредных привычек
Веду здоровый образ жизни, систематически занимаюсь плаванием, базовыми физическими упражнениями