Поиск резюмеКоммерческий директор / Директор по продажам / Начальник отдела продаж
6276904Обновлено 10 декабря


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
36 лет (родился 13 мая 1982), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Смоленск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор / Директор по продажам / Начальник отдела продаж

100 000 , полная занятость

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

    • декабрь 2016 – октябрь 2017
    • 11 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "ПК Лаваш", Смоленск
    Дистрибьютор продуктов питания

    Обязанности:

    Развитие отдела продаж направлений: кондитерские изделия, чай, кофе, Замороженные продукты, Бакалея, соки и воды, молочные продукты, мороженое. Продажа продуктов питания оптом и в розницу на территории Смоленской, Брянской, Калужской и части Тверской Обл. Контроль дебиторской задолженности, выставление планов продаж, контроль выполнения планов, расчет з.п. агентов и с.в. Аналитическая работа, подготовка коммерческих предложений, подготовительная работа и подача предложений по тендерным контрактам. Ведение ключевых клиентов. В прямом подчинении 28 т.п.и с.в. и 9 т.п. и с.в. (эксклюзивные команды). За время работы привлечены новые прямые контракты: Меркурий мин. вода (с командой э.т.п.), Минский молочный завод, Глубокский консервный завод (Беларусь), Клинские сухарики (снеки с командой э.т.п.), Гатчинские Колбасы, Кухмастер (бакалеяи кондитерские изделия), Клинские пряники, Каролина (кондитерские изделия) и т.д. Совместно с поставщиками разработаны ежемесячные акции и мотивации, направленные на продвижение продукции по всем каналам сбыта. Максимально увеличены объемы финансовых вознаграждений компании дистрибьютора за выполнение плановых показателей (бонусные программы). Увеличена наценка на маржинальные и высокооборачиваемые продукты, набран и задействован дополнительный торговый персонал на перспективные направления. Выполнены запланированные показатели по прибыли. Заложены стандарты для перехода на новый режим работы в связи с вводом системы Меркурий. Уход связан с высокой ответственностью, отсутствием четко поставленных целей и задач, перенапряжением и стрессом.
    • январь 2016 – июль 2016
    • 7 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Сатера" Производитель Крымских вин
    Производство и реализация алкогольной продукции

    Обязанности:

    Вывод алкогольной продукции (вина) на Российский рынок, ввод пула дистрибьюторов, в Смоленске (ООО Арис Трейд и ООО Лаваш), Калужская Обл. ООО Винагроснаб (продукция введена в собственную сеть и на дистрибьюцию), ООО Солнечная Долина г. Курск, ООО Добрыня г. Белгород, ООО "Метелица Плюс" Ярославль. Осуществлены отгрузки продукции, разработана индивидуальная система продвижения продукции и мотивации дистрибьютора и персонала. Причина ухода - отсутствие офиц. оформления и несоблюдение мотивационных выплат.
    • январь 2015 – декабрь 2015
    • 1 год

    Коммерческий директор

    ООО "АСК" Производство пакетов и упаковочных материалов, Смоленск

    Обязанности:

    Создание отдела продаж с "0". Анализ рынка, его сегментирование, постановка целей и задач на мес., квартал, полугодие. Наработка всей клиентской базы. Поиск и подбор сотрудников, обучение, постановка планов по производству и продажам. Разработка и внедрение системы мотивации. Разработка маршрутов логистики, ее оптимизация. Предложены и использованы решения по существенному уменьшению себестоимости готовой продукции, путем собственной переработки вторичного сырья. Контроль дебиторской задолженности. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, сетями, с производственными предприятиями B2B сектора. Разработка коммерческих предложений, заключение контрактов. Разработка системы ценообразования. Создание маркетингового бюджета на создание сайта и интернет торговлю. Ежемесячный прирост продаж и клиентской базы составляет 30%. Причина ухода и поиска работы - не выполнение работодателем мотивационных обязательств и хроническая задолженность по з.п. (даже официальной, последнюю з.п. забрал только через трудовую инспекцию в апреле 2016).
    • сентябрь 2012 – декабрь 2014
    • 2 года и 4 месяца

    Начальник отдела продаж (функции коммерческого директора)

    ООО "Елизавета +", Смоленск

    Обязанности:

    Обязанности: составление общего бюджета отдела продаж, включая бюджет на маркетинг (отдел маркетинга в подчинении отдела продаж). Согласование планов продаж, маркетингового бюджета и маркетинговых мероприятий. Разработка и внедрение системы мотивации: менеджеров отдела продаж (KPI), дистрибьюторов, агентов. Разработка системы ценообразования по зонам РФ (сети дистрибьюторы), экспорту. Постановка целей и задач отделу продаж и контроль за их поэтапным выполнением, контроль д.з. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка коммерческих предложений, презентации, проведение переговоров с Федеральными сетями по входу в сети, согласование бюджета на маркетинг, ротация, выпуск продукции СТМ на выгодных условиях для производителя. Функции:разработка концепции развития предприятия, выпуска новой продукции, маркетинговой активности, планирование прибыли и объемов продаж, согласование с руководством. Анализ ассортимента производимой продукции. Уменьшение издержек предприятия путем предложений по оптимизации: логистики, рецептур производства, использования новых ингредиентов, и новых материалов, условий работы по каналам сбыта. Проведение маркетинговых исследований рынка (Исследование по Nielsen, Рамир Step by step), его тенденций, доли продукта по отношению к конкурентам, пенетрации, лояльности покупателей, частоты покупок, данные по проникновению, капиталу марки и т.д., выработка комплекса мер, для достижения максимальных показателей согласно исследования и согласование с собственником. Организация и участие в международных выставках, семинарах, встречах. Командировки по РФ и за рубежом. Контроль за выполнением планов продаж отделом продаж, синхронизация темпов развития с производственными мощностями, контроль документооборота и дебиторской задолженности. Постановка целей и задач по менеджерам, территориям, каналам сбыта. Контроль за их поэтапным выполнением. Анализ эффективности проводимых мер по повышению качественных показателей работы на предприятии. Планирование поэтапного развития предприятия по выпуску нового ассортимента и общей загрузки предприятия. Достижения: Оптимизированы расходы предприятия по логистике, и производству, уменьшена себестоимость продукции. Выстроена дистрибьюция продукции по каналам сбыта. Создана система мотивации отдела продаж, дистрибьюторской и агентской сети. Создана ценовая политика, позволяющая выровнять цену на полках розничных магазинов и магазинов федеральных сетей. Выполнены и перевыполнены планы продаж за 2013 и 2014г, процент выполнения около 130% ежегодно, за период занятия должности - рост объемов реализуемой продукции в 2 раза, 98% загрузка производства по итогам 2014г. Проведено комплексное исследование рынка на предмет выпуска новой линейки продукции составлен бизнес план развития, а также инвестиционный план, выбрано наименование бренда, разработаны рецептуры произведены все виды дегустаций для выявления потребительских предпочтений и составления ассортимента выпускаемой продукции, разработана стилистика упаковки, выбран материал упаковки, приведены в соответствие технические нормы упаковки и маркировки. Осуществлен ввод продукции в локальные сети и федеральные через дистрибьюторов на локальном уровне для прохождения тестового периода, осуществлен ввод данной продукции всему пулу дистрибьюторов, выделен и реализован бюджет поддержки продаж новой продукции через дистрибьюторов. Как результат - на рынок выведен новый продукт, который занял свою нишу, получил положительные отзывы потребителей и планово осуществляется экспансия по каналам сбыта, объемы производства данной продукции опережают плановые на 20% По итогам проделанной работы: по сети ЗАО Тандер - задействованы все РЦ и все форматы магазинов (продукция бренд) до этого было задействовано только около 50% РЦ, по продукции СТМ задействовано 50% магазинов и РЦ до этого было около 30%, произведен и согласован рестайлинг упаковки, состава и вкусовых свойств продукции СТМ и бренд, оптимизированы расходы на логистику, значительно повышена маржинальность контракта в целом (из убыточного состояния по СТМ - продукт выведен в высоко доходный сегмент). По сети Дикси - задействованы все РЦ по продукции бренд. Сеть О Кей увеличено кол-во магазинов с представленностью и увеличен V отгрузок на 30%. Сеть Метро проведены переговоры о введении 2-х линеек продукции, контракт - на этапе подписания, все ком. и технические условия - согласованы! Работа с локальными сетями выстроена в основном через дистрибьюторов, в некоторых случаях - напрямую. Сеть Х5 и Линия отгружается регионально через дистрибьюторов + ввели новую линейку продукции. Запланировано дальнейшее развитие предприятия, закуплено новое оборудование, разработана новая линейка продукции, установлена концепция ее развития и введена в продажу через дистрибьюторов и сети.
    • ноябрь 2010 – сентябрь 2012
    • 1 год и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "ТД Елизавета", Смоленск

    Обязанности:

    Выполнение планов продаж на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности. Постановка целей и задач по каждому дистрибьютору, контроль за их поэтапным выполнением, разработка разнообразных мотивационных программ, трейд-маркетинга под ситуацию и поставленные задачи в каждом регионе, развитие территорий по объемам продаж и представленности продукции. Развитие и поиск партнеров на территориях с отсутствием прямого партнера. Подготовка и контроль документооборота и выплат вознаграждений по партнерам. Анализ эффективности проводимых мер по повышению качественных показателей работы на территории. Планирование поэтапного развития территории.
    • октябрь 2008 – август 2010
    • 1 год и 11 месяцев

    Ип

    ИП, Смоленск

    Обязанности:

    Официальный дилер сети "Мегафон" по Смоленской и Псковской Обл. Моя организация занималась подключением и обслуживанием новых абонентов к сети. Достижения - начали со 100 абонентов и достигли уровня 2200 подкл. в месяц. Работали за фирменными стойками Мегафон (промомероприятия с реализацией стартовых комплектов), принимали участие в проведении всех праздников акций в регионе. В постоянном штате 16 сотрудников - 4 супервайзера, секретарь, 11 промоутеров, в плавающем графике еще 20 чел (студенты). На сегодняшний день работа остановлена из-за низкой рентабельности проекта (снижены ставки вознаграждения, снизилась привлекательность тарифов для абонентов, открылась собственная обширная сеть ритейла Мегафон, рынок перенасыщен более выгодными предложениями). По итогам развития собственного дела я получил громадный опыт предпринимательской деятельности, научился работать с большими рисками, контролировать и управлять всем процессом организации от а до я, планировать развитие, достигать поставленных целей и нести ответственность за каждое свое действие. У меня получилось организовать собственный успешный по итогам start up бизнес проект, получить максимально возможную прибыль и свернуть проект на этапе громадных рисков и убыточности, при этом закрыв все взаиморасчеты с партнерами в 0. Очень хочу продолжить трудовую деятельность в руководящей роли, где я смогу проявить инициативу, применить все свои знания, развить вверенное направление и достигнуть максимальных результатов.
    • октябрь 2005 – август 2008
    • 2 года и 11 месяцев

    Руководитель подразделения кофе-чай

    ТД Львофф и Ко, Смоленск

    Обязанности:

    Постановка планов продаж по всем каналам сбыта, разработка и проведение промо акций, трейдмаркетинга, мотиваций т.п., развитие оптовых, и VIP клиентов, построение системы продаж на филиалах. Выполнение отчетов о проделанной работе. Ценообразование. Бюджетирования всех процессов повышение рентабельности. Поиск, набор и обучение персонала. Проведение полевых обучений и сопровождений, аудитов (в подчинении 3 т.п.и 1 key account manager, работа по пресэйлу), маршрутизация, плановое проведение сенсуса, постановка KPI cотрудникам и контроль за их поэтапным выполнением контроль дебиторской задолженности, формирование ассортимента, подбор контрактов интересных компании, составление заказов. Достижения: Введение нового ассортимента, ведение переговоров с поставщиками, увеличение объема продаж на 1/3 от предыдущего объема, увеличение клиентской базы (3 т.п. по 110 активных клиентов, 1 key account manager 60 клиентов), выполнение установленного плана продаж. Анализ эффективности каналов сбыта. Разработка промо-акций, трейдмаркетинга и мотиваций по всем каналам сбыта. Увеличение наценки по компании. Подписал договор с торговой сетью Провиант и прописал матрицу. Постоянно проводил крупные сделки с муниципальными организациями и ключевыми клиентами (связи и координаты остались). Увеличение дистрибьюции в городе и области + опт Беларусь.
    • март 2003 – сентябрь 2005
    • 2 года и 7 месяцев

    Региональный представитель

    Supercoffee mix manufacturing ltd. Сингапур, Смоленск

    Обязанности:

    Постановка планов продаж по всем каналам сбыта, разработка и проведение промо акций, трейдмаркетинга, мотиваций т.п., развитие оптовых и VIP клиентов. Выполнение отчетов о проделанной работе. Ценообразование. Бюджетирование. Проведение полевых сопровождений, аудитов (в подчинении 3 т.п., работа по пресэйлу), маршрутизация, плановое проведение сенсуса. Достижения: Введение нового продукта на рынок, наработка и увеличение клиентской базы, выполнение установленного плана продаж. Увеличение объема продаж до 500 кор. в месяц. Разработка промо-акций, трейдмаркетинга и мотиваций по всем каналам сбыта. Увеличение дистрибьюции в городе и области. Открытие нового оптового канала продаж в Беларуси.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    Смоленский филиал Московского Государственного Университета сервиса

    Факультет: Сервис
    Специальность: Автосервис

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Владение английским языком на уровне Upper Intermediate, много проектов начинал с 0. Компьютерные навыки: 1 С, МС офис, приложения, графич. редакторы, почта

Дополнительные сведения:

Есть здоровые амбиции желание постоянного самосовершенствования и реализации жизненных планов. Желание достойного заработка и карьерного роста, желание обучаться. Футбол, баскетбол, рыбалка, строительство, ремонт авто.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто