Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3868088Обновлено 10 октября
В избранные

Коммерческий директор / Заместитель директора / Руководитель направления, отдела

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 34 года (18 сентября 1983), среднее специальное образование, женат, детей нет
Смоленск
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 5 месяцев
2 года
ноябрь 2015 — н.в.
Заместитель генерального директора по коммерческой части / Коммерческий директор
ETNA Holding, Москва
Функциональные обязанности:
Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Определение каналов продаж. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Оперативный контроль менеджеров по продажам. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Подключение к работе с ключевыми клиентами. Организация обучения менеджеров. Работа с поставщиками компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности. Снижение затрат компании.
5 лет и 6 месяцев
май 2010 — октябрь 2015
Руководитель направления / Директор
ARS - групп/РСО - групп, Смоленск, полная занятость
Обеспечение эффективной работы направления;маркетинг (исследования, анализ, планирование, разработка, внедрение и контроль;руководство аналитическим отделом.) формирование и поддержание ассортиментной матрицы; планирование, составление и контроль бюджета по доходам;руководство отделом закупок и контроль закупок, запасов, организация претензионной работы;оперативное управление отделом продаж (командами т/п) через SV;ведение переговоров, утверждение, согласование условий работы с Поставщиками и ключевыми клиентами (кр.опт, сети), заключение договоров; разработка и внедрение ценовых моделей, контроль отпускных цен; разработка мотивационных проектов для т/п, ведение отчетности, контроль КЗ и ДЗ, управление складской и транспортной логистикой через руководителей отделов в рамках направления, контроль за работой службы сервиса и склада, контроль проведение инвентаризации; инвентаризация и контроль розничных т/т; анализ развития направления и т.д.
Достижения:Заключен ряд новых контрактов Русскарт, Лесная сказка, Лагода.
Разработан и введен бюджет по доходной части. Оптимизирован процесс получения премий и бонусов от производителей, рост получаемых премий 150-200%. Оптимизирована система закупок – рост оборота, как следствие постоянного присутствия товарных групп на складах.
Обучен персонал отдела продаж: SV – «полевое обучение и аудит», т/п –«эффективные продажи»- введение контрольных мероприятий, оптимизация работы отдела продаж. Запуск 3-х эксклюзивных команд.
Директор ООО РСО-групп.
5 месяцев
декабрь 2009 — апрель 2010
Компания Крепежные изделия и Инструмент:Руководитель отдела закупок
Компания "Крепежные изделия" и "Инструмент", Смоленск
Руководство работой отдела закупок, оперативное управление, организация текущего взаимодействия. Стратегическое планирование по направлениям. Контроль закупок, запасов, реализации товара. Анализ. Утверждение ассортиментной матрицы, условий работы с Поставщиками. Маркетинг. Разработка и внедрение ценовых моделей, контроль отпускных цен. Контроль КЗ. Организация претензионной работы. Составление бюджета.
Достижения: обучение персонала. Разработан алгоритм, схемы процесса, проведены переговоры с действующими и потенциальными поставщиками по улучшению условий и получены доп. преференции.
На основе анализа по итогам года, определена номенклатура, внедрен коэффициент вариации и сезонных изменений оборачиваемости. Сформирован плановый бюджет на 2010 год. Разработана ССП.
причина увольнения: собственное желание; отсутствие возможности получить профессиональный и карьерный рост.
2 года и 6 месяцев
июнь 2007 — ноябрь 2009
ГК Фортуна: Руководитель направления Кондитерские товары + КАМ
ГК «Фортуна», Смоленск
С июня 2007 - руководитель отдела продаж розничного департамента направление «Чай и Кофе»,
ТМ Ахмад, Акбар, Юнилевер, Крафт, и т.д.
обеспечение эффективной работы т/п (набор, обучение, постановка целей, контроль их выполнения, аудит и полевые обучения, ведения отчетности, анализ и т.д.);
с апреля 2008 г. - ведущий менеджер направления «Кондитерские товары» (Крафт, Ван Мелле, Ферреро, КДВ, United Bakers и прочий кондитер) - обеспечение эффективной работы; планирование и контроль бюджета, поддержание ассортиментной матрицы, ведение переговоров, заключение договоров, разработка и внедрение ценовых моделей, контроль отпускных цен, разработка мотивационных проектов, формирование отчетности, контроль КЗ и т.д.
и менеджер по работе с сетевыми и ключевыми клиентами (крупные супермаркеты города, локальные и федеральные сети магазинов самообслуживания) - заключение договоров, обработка КУ, составление протоколов разногласий, доп. соглашений, актов, ведение переговоров, контроль, ведение отчетности, ведение анализа развития и т.д.
Достижения: руководитель отдела продаж – развитие направления более чем на 60 %;
ведущий менеджер направления «Кондитерские товары» - организована грамотная работа направления, выполнен бюджет, рост более чем 20%, заключен ряд новых контрактов ТМ Любятово, Три корочки, Яшкино и т.д.;
менеджер по работе с сетевыми и ключевыми клиентами – заключены контракты с сетями магазинов самообслуживания, грамотно организована работа.
причина увольнения: собственное желание;

дата начала работы: сентябрь 2006 - дата окончания работы: май (включительно) 2007;
название фирмы: ТД Слобода (ИП Селеванова, ООО Тандем);
сфера деятельности: оптовая торговля продуктами питания;
название должности: ведущий менеджер направления «Бакалея»;
должностные функции: поддержание ассортиментной матрицы, поиск поставщиков, оптовых покупателей, заключение договоров, ценообразование, разработка мотивационных проектов, отчетность, инвентаризация и контроль розничных т/т, контроль работы с сетями магазинов самообслуживания;
причина увольнения: собственное желание, сокращение коммерческого отдела, связи с реинвестированием средств на развитие другого направления;
Достижения: заключение ряда эксклюзивных контрактов, с введением эксклюзивной команды (утверждение производителем бюджета по ее содержанию) ТМ Увелка, Пава.

дата начала работы: январь 2006 - дата окончания работы: сентябрь (включительно) 2006
название фирмы: ООО Грин Ливз (филиал Северо-западной чайной компании) ТМ Сер Кент;
сфера деятельности: торговля продуктами питания (чай, кофе);
должность: Торговый менеджер;
должностные функции: поддержание АКБ, поиск новых покупателей, заключение договоров, ценообразование, разработка рекламных акций, формирование отчетности.
причина увольнения: собственное желание; переход на более перспективную должность;
Достижения: запуск проекта Ho-Re-Ca.

дата начала работы: октябрь 2003 - дата окончания работы: декабрь (включительно) 2005;
название фирмы: Агентство недвижимости «Любимая квартира»;
ее сфера деятельности: продажа, аренда, обмен жилых и не жилых помещений, домов, участков;
должность: Менеджер по продаже недвижимости;
должностные функции: поиск объектов, потенциальных покупателей, заключение договоров, оформление документации, ведение клиента до заключения сделки, формирование отчетности;
причина увольнения: собственное желание, не постоянная з/п.

дата начала работы: февраль 2003 - дата окончания работы: сентябрь (включительно) 2003;
название фирмы: ОАО Смолмясо;
сфера деятельности: производство, торговля мясными изделиями и полуфабрикатами;
должность: Менеджер отдела продаж;
должностные функции: поддержание активной клиентской базы, поиск новых розничных и оптовых покупателей, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, ценообразование, разработка проектов рекламных акций и сетки скидок, формирование отчетности.
причина увольнения: собственное желание. маленькая з/п.

дата начала работы: февраль 2002г. - дата окончания работы: январь (включительно) 2003;
название фирмы: United Persil Serves (служба экспресс доставки);
ее сфера деятельности: сфера оказания услуг;
должность: менеджер по работе с клиентами
должностные функции: поддержание активной клиентской базы, поиск новых партнеров, заключение договоров, встреча и отправка грузов, подготовка необходимой документации, формирование отчетности
причина увольнения: собственное желание, отсутствие профессионального роста.
Среднее специальное образование
2002
СТЭП
Дневная/Очная форма обучения
"ТО РЭА"
Курсы
2008
РТК "Классика Тренинга" тренер Игорь Орлов
Тренинги: «Эффективные продажи», «Полевое обучение», «Навыки ведения деловых переговоров», «Менеджмент организации», "Основы маркетинга, маркетинг в рознице".
Смоленск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Развитые управленческие навыки; управленческий и личный опыт в продажах, закупках; управлении складом и сервисом; опыт управления большим количеством подчиненных;успешный опыт развития направления в различных сферах;навыки эффективного проведения переговоров; аналитические навыки; навыки ценообразования, навыки составления бюджетов и мотивационных программ и т.д

Компьютерные навыки:
Знание программ складского учета (1C 7.7-8.1: торговля и склад, бухгалтерия), Excel, Word, Outlook, Internet и т.д
Дополнительные сведения
Ответственный, коммуникабельный, технически грамотный.
Спорт, музыка.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 3868088 в открытом доступе Последнее обновление 10 октября, 12:51

Резюме

Коммерческий директор / Заместитель директора / Руководитель направления, отдела По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 сентября 1983, 34 года. Женат, детей нет.
Смоленск
11.2015—н.в.   2 года
Заместитель генерального директора по коммерческой части / Коммерческий директор
ETNA Holding, г. Москва.
Функциональные обязанности:
Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Определение каналов продаж. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Оперативный контроль менеджеров по продажам. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Подключение к работе с ключевыми клиентами. Организация обучения менеджеров. Работа с поставщиками компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности. Снижение затрат компании.
05.2010—10.2015   5 лет 6 месяцев
Руководитель направления / Директор
ARS - групп/РСО - групп, г. Смоленск, полная занятость.
Обеспечение эффективной работы направления;маркетинг (исследования, анализ, планирование, разработка, внедрение и контроль;руководство аналитическим отделом.) формирование и поддержание ассортиментной матрицы; планирование, составление и контроль бюджета по доходам;руководство отделом закупок и контроль закупок, запасов, организация претензионной работы;оперативное управление отделом продаж (командами т/п) через SV;ведение переговоров, утверждение, согласование условий работы с Поставщиками и ключевыми клиентами (кр.опт, сети), заключение договоров; разработка и внедрение ценовых моделей, контроль отпускных цен; разработка мотивационных проектов для т/п, ведение отчетности, контроль КЗ и ДЗ, управление складской и транспортной логистикой через руководителей отделов в рамках направления, контроль за работой службы сервиса и склада, контроль проведение инвентаризации; инвентаризация и контроль розничных т/т; анализ развития направления и т.д.
Достижения:Заключен ряд новых контрактов Русскарт, Лесная сказка, Лагода.
Разработан и введен бюджет по доходной части. Оптимизирован процесс получения премий и бонусов от производителей, рост получаемых премий 150-200%. Оптимизирована система закупок – рост оборота, как следствие постоянного присутствия товарных групп на складах.
Обучен персонал отдела продаж: SV – «полевое обучение и аудит», т/п –«эффективные продажи»- введение контрольных мероприятий, оптимизация работы отдела продаж. Запуск 3-х эксклюзивных команд.
Директор ООО РСО-групп.
12.2009—04.2010   5 месяцев
Компания Крепежные изделия и Инструмент:Руководитель отдела закупок
Компания "Крепежные изделия" и "Инструмент", г. Смоленск.
Руководство работой отдела закупок, оперативное управление, организация текущего взаимодействия. Стратегическое планирование по направлениям. Контроль закупок, запасов, реализации товара. Анализ. Утверждение ассортиментной матрицы, условий работы с Поставщиками. Маркетинг. Разработка и внедрение ценовых моделей, контроль отпускных цен. Контроль КЗ. Организация претензионной работы. Составление бюджета.
Достижения: обучение персонала. Разработан алгоритм, схемы процесса, проведены переговоры с действующими и потенциальными поставщиками по улучшению условий и получены доп. преференции.
На основе анализа по итогам года, определена номенклатура, внедрен коэффициент вариации и сезонных изменений оборачиваемости. Сформирован плановый бюджет на 2010 год. Разработана ССП.
причина увольнения: собственное желание; отсутствие возможности получить профессиональный и карьерный рост.
06.2007—11.2009   2 года 6 месяцев
ГК Фортуна: Руководитель направления Кондитерские товары + КАМ
ГК «Фортуна», г. Смоленск.
С июня 2007 - руководитель отдела продаж розничного департамента направление «Чай и Кофе»,
ТМ Ахмад, Акбар, Юнилевер, Крафт, и т.д.
обеспечение эффективной работы т/п (набор, обучение, постановка целей, контроль их выполнения, аудит и полевые обучения, ведения отчетности, анализ и т.д.);
с апреля 2008 г. - ведущий менеджер направления «Кондитерские товары» (Крафт, Ван Мелле, Ферреро, КДВ, United Bakers и прочий кондитер) - обеспечение эффективной работы; планирование и контроль бюджета, поддержание ассортиментной матрицы, ведение переговоров, заключение договоров, разработка и внедрение ценовых моделей, контроль отпускных цен, разработка мотивационных проектов, формирование отчетности, контроль КЗ и т.д.
и менеджер по работе с сетевыми и ключевыми клиентами (крупные супермаркеты города, локальные и федеральные сети магазинов самообслуживания) - заключение договоров, обработка КУ, составление протоколов разногласий, доп. соглашений, актов, ведение переговоров, контроль, ведение отчетности, ведение анализа развития и т.д.
Достижения: руководитель отдела продаж – развитие направления более чем на 60 %;
ведущий менеджер направления «Кондитерские товары» - организована грамотная работа направления, выполнен бюджет, рост более чем 20%, заключен ряд новых контрактов ТМ Любятово, Три корочки, Яшкино и т.д.;
менеджер по работе с сетевыми и ключевыми клиентами – заключены контракты с сетями магазинов самообслуживания, грамотно организована работа.
причина увольнения: собственное желание;

дата начала работы: сентябрь 2006 - дата окончания работы: май (включительно) 2007;
название фирмы: ТД Слобода (ИП Селеванова, ООО Тандем);
сфера деятельности: оптовая торговля продуктами питания;
название должности: ведущий менеджер направления «Бакалея»;
должностные функции: поддержание ассортиментной матрицы, поиск поставщиков, оптовых покупателей, заключение договоров, ценообразование, разработка мотивационных проектов, отчетность, инвентаризация и контроль розничных т/т, контроль работы с сетями магазинов самообслуживания;
причина увольнения: собственное желание, сокращение коммерческого отдела, связи с реинвестированием средств на развитие другого направления;
Достижения: заключение ряда эксклюзивных контрактов, с введением эксклюзивной команды (утверждение производителем бюджета по ее содержанию) ТМ Увелка, Пава.

дата начала работы: январь 2006 - дата окончания работы: сентябрь (включительно) 2006
название фирмы: ООО Грин Ливз (филиал Северо-западной чайной компании) ТМ Сер Кент;
сфера деятельности: торговля продуктами питания (чай, кофе);
должность: Торговый менеджер;
должностные функции: поддержание АКБ, поиск новых покупателей, заключение договоров, ценообразование, разработка рекламных акций, формирование отчетности.
причина увольнения: собственное желание; переход на более перспективную должность;
Достижения: запуск проекта Ho-Re-Ca.

дата начала работы: октябрь 2003 - дата окончания работы: декабрь (включительно) 2005;
название фирмы: Агентство недвижимости «Любимая квартира»;
ее сфера деятельности: продажа, аренда, обмен жилых и не жилых помещений, домов, участков;
должность: Менеджер по продаже недвижимости;
должностные функции: поиск объектов, потенциальных покупателей, заключение договоров, оформление документации, ведение клиента до заключения сделки, формирование отчетности;
причина увольнения: собственное желание, не постоянная з/п.

дата начала работы: февраль 2003 - дата окончания работы: сентябрь (включительно) 2003;
название фирмы: ОАО Смолмясо;
сфера деятельности: производство, торговля мясными изделиями и полуфабрикатами;
должность: Менеджер отдела продаж;
должностные функции: поддержание активной клиентской базы, поиск новых розничных и оптовых покупателей, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, ценообразование, разработка проектов рекламных акций и сетки скидок, формирование отчетности.
причина увольнения: собственное желание. маленькая з/п.

дата начала работы: февраль 2002г. - дата окончания работы: январь (включительно) 2003;
название фирмы: United Persil Serves (служба экспресс доставки);
ее сфера деятельности: сфера оказания услуг;
должность: менеджер по работе с клиентами
должностные функции: поддержание активной клиентской базы, поиск новых партнеров, заключение договоров, встреча и отправка грузов, подготовка необходимой документации, формирование отчетности
причина увольнения: собственное желание, отсутствие профессионального роста.
Среднее специальное
2002
СТЭП
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: "ТО РЭА"
Курсы и тренинги
2008
РТК "Классика Тренинга" тренер Игорь Орлов
Тренинги: «Эффективные продажи», «Полевое обучение», «Навыки ведения деловых переговоров», «Менеджмент организации», "Основы маркетинга, маркетинг в рознице".
Смоленск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Развитые управленческие навыки; управленческий и личный опыт в продажах, закупках; управлении складом и сервисом; опыт управления большим количеством подчиненных;успешный опыт развития направления в различных сферах;навыки эффективного проведения переговоров; аналитические навыки; навыки ценообразования, навыки составления бюджетов и мотивационных программ и т.д

Компьютерные навыки:
Знание программ складского учета (1C 7.7-8.1: торговля и склад, бухгалтерия), Excel, Word, Outlook, Internet и т.д
Дополнительные сведения
Ответственный, коммуникабельный, технически грамотный.
Спорт, музыка.