Есть вопросы?

Поиск резюмеКоммерческий директор / Заместитель директора / Руководитель направления, отдела
3868088Обновлено 27 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
34 года (родился 18 сентября 1983), мужчина, cостоит в браке, детей нет
Смоленск, не готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор / Заместитель директора / Руководитель направления, отдела

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • ноябрь 2015 – по настоящее время
    • 2 года и 9 месяцев

    Заместитель генерального директора по коммерческой части / Коммерческий директор

    ETNA Holding, Москва

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Определение каналов продаж. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Оперативный контроль менеджеров по продажам. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Подключение к работе с ключевыми клиентами. Организация обучения менеджеров. Работа с поставщиками компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности. Снижение затрат компании.
    • май 2010 – октябрь 2015
    • 5 лет и 6 месяцев

    Руководитель направления / Директор

    ARS - групп/РСО - групп, Смоленск

    Обязанности:

    Обеспечение эффективной работы направления;маркетинг (исследования, анализ, планирование, разработка, внедрение и контроль;руководство аналитическим отделом.) формирование и поддержание ассортиментной матрицы; планирование, составление и контроль бюджета по доходам;руководство отделом закупок и контроль закупок, запасов, организация претензионной работы;оперативное управление отделом продаж (командами т/п) через SV;ведение переговоров, утверждение, согласование условий работы с Поставщиками и ключевыми клиентами (кр.опт, сети), заключение договоров; разработка и внедрение ценовых моделей, контроль отпускных цен; разработка мотивационных проектов для т/п, ведение отчетности, контроль КЗ и ДЗ, управление складской и транспортной логистикой через руководителей отделов в рамках направления, контроль за работой службы сервиса и склада, контроль проведение инвентаризации; инвентаризация и контроль розничных т/т; анализ развития направления и т.д. Достижения:Заключен ряд новых контрактов Русскарт, Лесная сказка, Лагода. Разработан и введен бюджет по доходной части. Оптимизирован процесс получения премий и бонусов от производителей, рост получаемых премий 150-200%. Оптимизирована система закупок – рост оборота, как следствие постоянного присутствия товарных групп на складах. Обучен персонал отдела продаж: SV – «полевое обучение и аудит», т/п –«эффективные продажи»- введение контрольных мероприятий, оптимизация работы отдела продаж. Запуск 3-х эксклюзивных команд. Директор ООО РСО-групп.
    • декабрь 2009 – апрель 2010
    • 5 месяцев

    Компания Крепежные изделия и Инструмент:Руководитель отдела закупок

    Компания "Крепежные изделия" и "Инструмент", Смоленск

    Обязанности:

    Руководство работой отдела закупок, оперативное управление, организация текущего взаимодействия. Стратегическое планирование по направлениям. Контроль закупок, запасов, реализации товара. Анализ. Утверждение ассортиментной матрицы, условий работы с Поставщиками. Маркетинг. Разработка и внедрение ценовых моделей, контроль отпускных цен. Контроль КЗ. Организация претензионной работы. Составление бюджета. Достижения: обучение персонала. Разработан алгоритм, схемы процесса, проведены переговоры с действующими и потенциальными поставщиками по улучшению условий и получены доп. преференции. На основе анализа по итогам года, определена номенклатура, внедрен коэффициент вариации и сезонных изменений оборачиваемости. Сформирован плановый бюджет на 2010 год. Разработана ССП. причина увольнения: собственное желание; отсутствие возможности получить профессиональный и карьерный рост.
    • июнь 2007 – ноябрь 2009
    • 2 года и 6 месяцев

    ГК Фортуна: Руководитель направления Кондитерские товары + КАМ

    ГК «Фортуна», Смоленск

    Обязанности:

    С июня 2007 - руководитель отдела продаж розничного департамента направление «Чай и Кофе», ТМ Ахмад, Акбар, Юнилевер, Крафт, и т.д. обеспечение эффективной работы т/п (набор, обучение, постановка целей, контроль их выполнения, аудит и полевые обучения, ведения отчетности, анализ и т.д.); с апреля 2008 г. - ведущий менеджер направления «Кондитерские товары» (Крафт, Ван Мелле, Ферреро, КДВ, United Bakers и прочий кондитер) - обеспечение эффективной работы; планирование и контроль бюджета, поддержание ассортиментной матрицы, ведение переговоров, заключение договоров, разработка и внедрение ценовых моделей, контроль отпускных цен, разработка мотивационных проектов, формирование отчетности, контроль КЗ и т.д. и менеджер по работе с сетевыми и ключевыми клиентами (крупные супермаркеты города, локальные и федеральные сети магазинов самообслуживания) - заключение договоров, обработка КУ, составление протоколов разногласий, доп. соглашений, актов, ведение переговоров, контроль, ведение отчетности, ведение анализа развития и т.д. Достижения: руководитель отдела продаж – развитие направления более чем на 60 %; ведущий менеджер направления «Кондитерские товары» - организована грамотная работа направления, выполнен бюджет, рост более чем 20%, заключен ряд новых контрактов ТМ Любятово, Три корочки, Яшкино и т.д.; менеджер по работе с сетевыми и ключевыми клиентами – заключены контракты с сетями магазинов самообслуживания, грамотно организована работа. причина увольнения: собственное желание; дата начала работы: сентябрь 2006 - дата окончания работы: май (включительно) 2007; название фирмы: ТД Слобода (ИП Селеванова, ООО Тандем); сфера деятельности: оптовая торговля продуктами питания; название должности: ведущий менеджер направления «Бакалея»; должностные функции: поддержание ассортиментной матрицы, поиск поставщиков, оптовых покупателей, заключение договоров, ценообразование, разработка мотивационных проектов, отчетность, инвентаризация и контроль розничных т/т, контроль работы с сетями магазинов самообслуживания; причина увольнения: собственное желание, сокращение коммерческого отдела, связи с реинвестированием средств на развитие другого направления; Достижения: заключение ряда эксклюзивных контрактов, с введением эксклюзивной команды (утверждение производителем бюджета по ее содержанию) ТМ Увелка, Пава. дата начала работы: январь 2006 - дата окончания работы: сентябрь (включительно) 2006 название фирмы: ООО Грин Ливз (филиал Северо-западной чайной компании) ТМ Сер Кент; сфера деятельности: торговля продуктами питания (чай, кофе); должность: Торговый менеджер; должностные функции: поддержание АКБ, поиск новых покупателей, заключение договоров, ценообразование, разработка рекламных акций, формирование отчетности. причина увольнения: собственное желание; переход на более перспективную должность; Достижения: запуск проекта Ho-Re-Ca. дата начала работы: октябрь 2003 - дата окончания работы: декабрь (включительно) 2005; название фирмы: Агентство недвижимости «Любимая квартира»; ее сфера деятельности: продажа, аренда, обмен жилых и не жилых помещений, домов, участков; должность: Менеджер по продаже недвижимости; должностные функции: поиск объектов, потенциальных покупателей, заключение договоров, оформление документации, ведение клиента до заключения сделки, формирование отчетности; причина увольнения: собственное желание, не постоянная з/п. дата начала работы: февраль 2003 - дата окончания работы: сентябрь (включительно) 2003; название фирмы: ОАО Смолмясо; сфера деятельности: производство, торговля мясными изделиями и полуфабрикатами; должность: Менеджер отдела продаж; должностные функции: поддержание активной клиентской базы, поиск новых розничных и оптовых покупателей, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, ценообразование, разработка проектов рекламных акций и сетки скидок, формирование отчетности. причина увольнения: собственное желание. маленькая з/п. дата начала работы: февраль 2002г. - дата окончания работы: январь (включительно) 2003; название фирмы: United Persil Serves (служба экспресс доставки); ее сфера деятельности: сфера оказания услуг; должность: менеджер по работе с клиентами должностные функции: поддержание активной клиентской базы, поиск новых партнеров, заключение договоров, встреча и отправка грузов, подготовка необходимой документации, формирование отчетности причина увольнения: собственное желание, отсутствие профессионального роста.
Теперь вы можете описать свой опыт работы: для 98% работодателей это важно
Добавить

Образование

    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 2002

    СТЭП

    Специальность: "ТО РЭА"

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Развитые управленческие навыки; управленческий и личный опыт в продажах, закупках; управлении складом и сервисом; опыт управления большим количеством подчиненных;успешный опыт развития направления в различных сферах;навыки эффективного проведения переговоров; аналитические навыки; навыки ценообразования, навыки составления бюджетов и мотивационных программ и т.д Компьютерные навыки: Знание программ складского учета (1C 7.7-8.1: торговля и склад, бухгалтерия), Excel, Word, Outlook, Internet и т.д

Дополнительные сведения:

Ответственный, коммуникабельный, технически грамотный. Спорт, музыка.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Похожие резюме

Обновлено 12 июля
Смоленск, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 10 лет и 3 месяца
Обновлено 20 мая
Смоленск, готов к переезду
90 000 33 года, опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Обновлено 3 июля
Смоленск
По договорённости33 года, опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Обновлено 24 февраля
Смоленск
40 000 28 лет, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 2 февраля
Смоленск, готов к переезду
40 000 58 лет, опыт работы 10 лет и 5 месяцев
Обновлено 22 апреля
Смоленск, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено 19 сентября 2016
Смоленск, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 10 лет и 9 месяцев
Обновлено 19 сентября 2016
Смоленск, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 10 лет и 9 месяцев
Обновлено 18 декабря 2017
Смоленск, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 9 лет и 11 месяцев
Обновлено 29 октября 2017
Смоленск
По договорённости49 лет, опыт работы 13 лет
Обновлено 21 октября 2017
Смоленск
120 000 44 года, опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Обновлено 3 июля 2017
Смоленск
40 000 47 лет, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено 15 июня 2017
Смоленск
По договорённости34 года, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Обновлено 15 июня 2017
Смоленск, готов к переезду
80 000 32 года, опыт работы 11 лет
Обновлено 22 марта 2017
Смоленск, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 9 лет и 2 месяца
Показать еще