Поиск резюмеКоммерческий директор, начальник отдела продаж, региональный представитель
1140671Обновлено 26 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Товары народного потребления
41 год (родился 19 марта 1977), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Смоленск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, начальник отдела продаж, региональный представитель

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

    • октябрь 2017 – апрель 2018
    • 7 месяцев

    Заместитель Руководителя отдела развития

    ООО «МТК», Смоленск

    Обязанности:

    Контроль работы отдела. Формирование базы объектов под размещение сети магазинов у дома "Микей". Анализ и предварительная оценка объектов недвижимости (локация, техническое соответствие требованиям, предварительный расчёт потенциала). Подготовка презентационной информации. Переговоры с собственником помещений. Согласование коммерческих и технических условий. Согласование и подписание договоров. Работа с подрядными организациями. Контроль строительных и организационных работ по запуску объектов.
    • ноябрь 2016 – август 2017
    • 10 месяцев

    Руководитель розничной сети

    Сеть магазинов "СВЕТОФОР", Смоленск
    Розничная торговля

    Обязанности:

    - Руководство филиалом - Организация и контроль работы группы магазинов "СВЕТОФОР" по Смоленской, Тверской области. - Повышение качества сервиса в магазинах - Участие в формировании ассортиментной политики - Контроль открытия новых магазинов - Оперативное управление руководящим и линейным персоналом магазинов - Обеспечение роста товарооборота в магазинах сети - Повышение доходности и снижение потерь в магазинах сети
    • март 2013 – сентябрь 2016
    • 3 года и 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Лалибела Кофе", Смоленск

    Обязанности:

    Управление коммерческой деятельностью Компании; Контроль производственного процесса Обеспечение выполнения Компанией ключевых показателей эффективности (доля рынка, выручка, прибыльность); Разработка стратегии продаж, планирование и обеспечение выполнения плана продаж Координация маркетинговой деятельности компании, развитие и управление каналами продаж; Планирование и организация деятельности подразделений (продажи, логистика, маркетинг, производство), постановка задач и контроль их выполнения; Обеспечение плановых показателей по каналам сбыта Составление коммерческих предложений, заключение договоров, контроль документооборота. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей Личное участие в продвижении продукции в федеральные и локальные сети. Подготовка аналитических отчетов по результатам деятельности.
    • декабрь 2008 – январь 2013
    • 4 года и 2 месяца

    Директор по продажам

    ООО ТД Елизавета, Смоленск

    Обязанности:

    Территория ответственности: Россия, страны СНГ, Балтии. 54 дистрибутора. Руководство и контроль работы вверенных подразделений (отдел продаж, отдел маркетинга, отдел логистики).15 человек в прямом подчинении и более 50 в косвенном (мотивация полу эксклюзивных команд ТП на базах Дистрибуторов). Организация взаимодействия внутриструктурных подразделений. Построение структуры отдела продаж, маркетинга и логистики c «0». Разработка стратегии продвижения продукта и её исполнение. Постановка планов и контроль их выполнения подразделениями. Бизнес планирование краткосрочное, перспективное. Разработка мотивационных программ. Маркетинговые исследования и их анализ. Ценообразование. Документооборот. Участие в разработке новых продуктов и их продвижение. Ведение переговоров с ключевыми Дистрибуторами и Сетями, подписание договоров. Работа по продвижению продукта в Федеральные и локальные сети. Ввод продукта в Федеральные сети: «МАГНИТ», «ДИКСИ», «Окей».
    • февраль 2007 – декабрь 2008
    • 1 год и 11 месяцев

    Территориальный менеджер

    ЗАО "ЭФКО", Смоленск

    Обязанности:

    Контроль и развитие вверенной территории - Смоленская область. Выполнение планов продаж на закрепленной территории; Осуществление снабжения продукцией компании "ЭФКО" нескольких дистрибуторов. Контроль соблюдения концепции ценообразования компании на территории. Развитие клиентской базы, в части качественной и количественной дистрибуции. Маркетинговые исследования, разработка промо-мероприятий и их проведение. Контроль работы дистрибуторов, выполнение ими подтверждённых планов, дебиторская задолженность. Организация работы по поиску новых клиентов - лично и при помощи подчиненных; Набор и управление штатом торговых представителей, обучение ТП (знание ассортимента, контроль и развитие знаний/навыков по продажам); Контроль за соблюдение ТП планов продаж, трудовой дисциплины и трудового соглашения. Ведение переговоров с локальными сетями.
    • май 2002 – февраль 2007
    • 4 года и 10 месяцев

    Сити-менеджер

    ЗАО"ЮРОП ФУДЗ"ГБ, Смоленск

    Обязанности:

    Контроль и развитие г. Смоленска и Смоленской обл., Брянска и Брянской обл., осуществление организации снабжения продукцией Галина Бланка на территории, исследования рынка, контроль и обучение выделенной команды, регулировка действий дистрибуторов, открытие новых дистрибуторов, проведение промо-акций, работа с крупным оптом, продажа продукции ГБ. Стабильное развитие 3-х дистрибуторов на территории,2 из них были запущены мной в 2003 году. Плановое увеличение продаж и дистрибуции на вверенной мне территории
    • декабрь 1999 – май 2002
    • 2 года и 6 месяцев

    Esr

    ООО"Жиллет Груп", Смоленск

    Обязанности:

    Продажа продукции компании GILLETTE, развитие вверенной территории, мерчандайзинг, сбор денег за проданною продукцию, презентации.: Добился лояльности клиентов к требованиям компании GILLETT, что привело к 90% Дистрибуции на вверенной мне территории.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2011

    РГТЭУ

    Факультет: Менеджмент организации
    Специальность: Управление организацией
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    СГИФК

    Факультет: Педагогический
    Специальность: Преподаватель

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Успешный опыт управления несколькими отделами, а так же формирование отделов с «0». Успешный опыт ведение переговоров на высшем уровне. Большой опыт личных продаж, Знание рынка продуктов питания, сетей дистрибуции в регионах РФ, опыт подготовки и защиты бизнес-планов, знание маркетинга, анализа рынков сбыта, управленческие и коммуникативные навыки, развитое системное и стратегическое мышление, уверенный пользователь ПК

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто