Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1140671Обновлено 18 октября
В избранные

Коммерческий директор, начальник отдела продаж, региональный представитель

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 40 лет (19 марта 1977), высшее образование, не женат, есть дети
Смоленск , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
8 месяцев
ноябрь 2016 — июнь 2017
Региональный директор
Сеть магазинов "СВЕТОФОР", Смоленск, полная занятость
Розничная торговля
- Организация и контроль работы группы магазинов "СВЕТОФОР" по Смоленской, Тверской области.
- Повышение качества сервиса в магазинах
- Участие в формировании ассортиментной политики
- Контроль открытия новых магазинов
- Оперативное управление руководящим и линейным персоналом магазинов
- Обеспечение роста товарооборота в магазинах сети
- Повышение доходности и снижение потерь в магазинах сети
2 года и 10 месяцев
декабрь 2013 — сентябрь 2016
Коммерческий директор
ООО "Лалибела Кофе", Смоленск, полная занятость
Управление коммерческой деятельностью Компании;
Контроль производственного процесса
Обеспечение выполнения Компанией ключевых показателей эффективности (доля рынка, выручка, прибыльность);
Разработка стратегии продаж, планирование и обеспечение выполнения плана продаж
Координация маркетинговой деятельности компании, развитие и управление каналами продаж;
Планирование и организация деятельности подразделений (продажи, логистика, маркетинг, производство), постановка задач и контроль их выполнения;
Обеспечение плановых показателей по каналам сбыта
Составление коммерческих предложений, заключение договоров, контроль документооборота.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей
Личное участие в продвижении продукции в федеральные и локальные сети.
Подготовка аналитических отчетов по результатам деятельности.
8 месяцев
май  — декабрь 2013
Начальник отдела продаж / Коммерческий директор
ООО Промтекс, Смоленск
Организация полноценного отдела продаж. Набор и обучение персонала. Организация и контроль работы между подразделениями (Отдел продаж, выставочный зал, производство, склад) Ведение документооборота, анализ рынка сбыта, выставление планов и контроль их выполнения. Переговоры с ключевыми клиентами на уровне руководства, Прямые продажи.
5 месяцев
январь  — май 2013
Руководитель департамента продаж
ООО "АгроМир", Смоленск
Организация и ведение продаж продукции компании. Анализ и систематизация клиентской базы. Контроль над ведением коммерческой работы в отделах для выполнения плана продаж. Контроль над ведением работы с корпоративными клиентами. Ведение переговоров как с клиентами, так и с поставщиками. Контроль выполнения условий договора поставки, включая контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Контроль выполнения условий договоров менеджерами и начальниками отделов. Организация обучения, тренингов для менеджерского состава. Участие в проведении выставок. Подбор и участие в кадровых перестановках в департаменте.
Причина увольнения: Хроническая задолженность по заработной плате.
4 года и 2 месяца
декабрь 2008 — январь 2013
Директор по продажам
ООО ТД Елизавета, Смоленск, полная занятость
Территория ответственности: Россия, страны СНГ, Балтии. 54 дистрибутора. Руководство и контроль работы вверенных подразделений (отдел продаж, отдел маркетинга, отдел логистики).15 человек в прямом подчинении и более 50 в косвенном (мотивация полу эксклюзивных команд ТП на базах Дистрибуторов). Организация взаимодействия внутриструктурных подразделений. Построение структуры отдела продаж, маркетинга и логистики c «0». Разработка стратегии продвижения продукта и её исполнение. Постановка планов и контроль их выполнения подразделениями. Бизнес планирование краткосрочное, перспективное. Разработка мотивационных программ. Маркетинговые исследования и их анализ. Ценообразование. Документооборот. Участие в разработке новых продуктов и их продвижение. Ведение переговоров с ключевыми Дистрибуторами и Сетями, подписание договоров. Работа по продвижению продукта в Федеральные и локальные сети. Ввод продукта в Федеральные сети: «МАГНИТ», «ДИКСИ», «Окей».
1 год и 11 месяцев
февраль 2007 — декабрь 2008
Территориальный менеджер
ЗАО "ЭФКО", Смоленск, полная занятость
Контроль и развитие вверенной территории - Смоленская область. Выполнение планов продаж на закрепленной территории; Осуществление снабжения продукцией компании "ЭФКО" нескольких дистрибуторов. Контроль соблюдения концепции ценообразования компании на территории. Развитие клиентской базы, в части качественной и количественной дистрибуции. Маркетинговые исследования, разработка промо-мероприятий и их проведение. Контроль работы дистрибуторов, выполнение ими подтверждённых планов, дебиторская задолженность. Организация работы по поиску новых клиентов - лично и при помощи подчиненных; Набор и управление штатом торговых представителей, обучение ТП (знание ассортимента, контроль и развитие знаний/навыков по продажам); Контроль за соблюдение ТП планов продаж, трудовой дисциплины и трудового соглашения. Ведение переговоров с локальными сетями.
4 года и 10 месяцев
май 2002 — февраль 2007
Сити-менеджер
ЗАО"ЮРОП ФУДЗ"ГБ, Смоленск, полная занятость
Контроль и развитие г. Смоленска и Смоленской обл., Брянска и Брянской обл., осуществление организации снабжения продукцией Галина Бланка на территории, исследования рынка, контроль и обучение выделенной команды, регулировка действий дистрибуторов, открытие новых дистрибуторов, проведение промо-акций, работа с крупным оптом, продажа продукции ГБ. Стабильное развитие 3-х дистрибуторов на территории,2 из них были запущены мной в 2003 году. Плановое увеличение продаж и дистрибуции на вверенной мне территории
2 года и 6 месяцев
декабрь 1999 — май 2002
Esr
ООО"Жиллет Груп", Смоленск, полная занятость
Продажа продукции компании GILLETTE, развитие вверенной территории, мерчандайзинг, сбор денег за проданною продукцию, презентации.: Добился лояльности клиентов к требованиям компании GILLETT, что привело к 90% Дистрибуции на вверенной мне территории.
Высшее образование
2011
РГТЭУ
Менеджмент организации
Заочная форма обучения
Управление организацией
1998
СГИФК
Педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Успешный опыт управления несколькими отделами, а так же формирование отделов с «0». Успешный опыт ведение переговоров на высшем уровне. Большой опыт личных продаж, Знание рынка продуктов питания, сетей дистрибуции в регионах РФ, опыт подготовки и защиты бизнес-планов, знание маркетинга, анализа рынков сбыта, управленческие и коммуникативные навыки, развитое системное и стратегическое мышление, уверенный пользователь ПК
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж, Коммерческий директор
60 000 Р
Начальник отдела продаж и маркетинга (Коммерческий директор), ООО "Диев и Компания"
Директор по продажам, коммерческий директор, начальник отдела продаж
80 000 Р
Директор по развитию, ООО "Смоленская Коллекция"
Директор по продажам, коммерческий директор, начальник отдела продаж
Менеджер отдела сбыта
По договоренности
Специалист по логистике и закупкам, ООО "Московский мебельный дом"
Смотреть все резюме
Резюме № 1140671 в открытом доступе Последнее обновление 18 октября, 16:04

Резюме

Коммерческий директор, начальник отдела продаж, региональный представитель По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 19 марта 1977, 40 лет. Не женат, есть дети.
Смоленск, готов к переезду
11.2016—06.2017   8 месяцев
Региональный директор
Сеть магазинов "СВЕТОФОР", г. Смоленск, полная занятость.
- Организация и контроль работы группы магазинов "СВЕТОФОР" по Смоленской, Тверской области.
- Повышение качества сервиса в магазинах
- Участие в формировании ассортиментной политики
- Контроль открытия новых магазинов
- Оперативное управление руководящим и линейным персоналом магазинов
- Обеспечение роста товарооборота в магазинах сети
- Повышение доходности и снижение потерь в магазинах сети
12.2013—09.2016   2 года 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Лалибела Кофе", г. Смоленск, полная занятость.
Управление коммерческой деятельностью Компании;
Контроль производственного процесса
Обеспечение выполнения Компанией ключевых показателей эффективности (доля рынка, выручка, прибыльность);
Разработка стратегии продаж, планирование и обеспечение выполнения плана продаж
Координация маркетинговой деятельности компании, развитие и управление каналами продаж;
Планирование и организация деятельности подразделений (продажи, логистика, маркетинг, производство), постановка задач и контроль их выполнения;
Обеспечение плановых показателей по каналам сбыта
Составление коммерческих предложений, заключение договоров, контроль документооборота.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей
Личное участие в продвижении продукции в федеральные и локальные сети.
Подготовка аналитических отчетов по результатам деятельности.
05.2013—12.2013   8 месяцев
Начальник отдела продаж / Коммерческий директор
ООО Промтекс, г. Смоленск.
Организация полноценного отдела продаж. Набор и обучение персонала. Организация и контроль работы между подразделениями (Отдел продаж, выставочный зал, производство, склад) Ведение документооборота, анализ рынка сбыта, выставление планов и контроль их выполнения. Переговоры с ключевыми клиентами на уровне руководства, Прямые продажи.
01.2013—05.2013   5 месяцев
Руководитель департамента продаж
ООО "АгроМир", г. Смоленск.
Организация и ведение продаж продукции компании. Анализ и систематизация клиентской базы. Контроль над ведением коммерческой работы в отделах для выполнения плана продаж. Контроль над ведением работы с корпоративными клиентами. Ведение переговоров как с клиентами, так и с поставщиками. Контроль выполнения условий договора поставки, включая контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Контроль выполнения условий договоров менеджерами и начальниками отделов. Организация обучения, тренингов для менеджерского состава. Участие в проведении выставок. Подбор и участие в кадровых перестановках в департаменте.
Причина увольнения: Хроническая задолженность по заработной плате.
12.2008—01.2013   4 года 2 месяца
Директор по продажам
ООО ТД Елизавета, г. Смоленск, полная занятость.
Территория ответственности: Россия, страны СНГ, Балтии. 54 дистрибутора. Руководство и контроль работы вверенных подразделений (отдел продаж, отдел маркетинга, отдел логистики).15 человек в прямом подчинении и более 50 в косвенном (мотивация полу эксклюзивных команд ТП на базах Дистрибуторов). Организация взаимодействия внутриструктурных подразделений. Построение структуры отдела продаж, маркетинга и логистики c «0». Разработка стратегии продвижения продукта и её исполнение. Постановка планов и контроль их выполнения подразделениями. Бизнес планирование краткосрочное, перспективное. Разработка мотивационных программ. Маркетинговые исследования и их анализ. Ценообразование. Документооборот. Участие в разработке новых продуктов и их продвижение. Ведение переговоров с ключевыми Дистрибуторами и Сетями, подписание договоров. Работа по продвижению продукта в Федеральные и локальные сети. Ввод продукта в Федеральные сети: «МАГНИТ», «ДИКСИ», «Окей».
02.2007—12.2008   1 год 11 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО "ЭФКО", г. Смоленск, полная занятость.
Контроль и развитие вверенной территории - Смоленская область. Выполнение планов продаж на закрепленной территории; Осуществление снабжения продукцией компании "ЭФКО" нескольких дистрибуторов. Контроль соблюдения концепции ценообразования компании на территории. Развитие клиентской базы, в части качественной и количественной дистрибуции. Маркетинговые исследования, разработка промо-мероприятий и их проведение. Контроль работы дистрибуторов, выполнение ими подтверждённых планов, дебиторская задолженность. Организация работы по поиску новых клиентов - лично и при помощи подчиненных; Набор и управление штатом торговых представителей, обучение ТП (знание ассортимента, контроль и развитие знаний/навыков по продажам); Контроль за соблюдение ТП планов продаж, трудовой дисциплины и трудового соглашения. Ведение переговоров с локальными сетями.
05.2002—02.2007   4 года 10 месяцев
Сити-менеджер
ЗАО"ЮРОП ФУДЗ"ГБ, г. Смоленск, полная занятость.
Контроль и развитие г. Смоленска и Смоленской обл., Брянска и Брянской обл., осуществление организации снабжения продукцией Галина Бланка на территории, исследования рынка, контроль и обучение выделенной команды, регулировка действий дистрибуторов, открытие новых дистрибуторов, проведение промо-акций, работа с крупным оптом, продажа продукции ГБ. Стабильное развитие 3-х дистрибуторов на территории,2 из них были запущены мной в 2003 году. Плановое увеличение продаж и дистрибуции на вверенной мне территории
12.1999—05.2002   2 года 6 месяцев
Esr
ООО"Жиллет Груп", г. Смоленск, полная занятость.
Продажа продукции компании GILLETTE, развитие вверенной территории, мерчандайзинг, сбор денег за проданною продукцию, презентации.: Добился лояльности клиентов к требованиям компании GILLETT, что привело к 90% Дистрибуции на вверенной мне территории.
Высшее
2011
РГТЭУ
Факультет: Менеджмент организации
Заочная форма обучения
Специальность: Управление организацией
Высшее
1998
СГИФК
Факультет: Педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Успешный опыт управления несколькими отделами, а так же формирование отделов с «0». Успешный опыт ведение переговоров на высшем уровне. Большой опыт личных продаж, Знание рынка продуктов питания, сетей дистрибуции в регионах РФ, опыт подготовки и защиты бизнес-планов, знание маркетинга, анализа рынков сбыта, управленческие и коммуникативные навыки, развитое системное и стратегическое мышление, уверенный пользователь ПК