Смоленск
Ваш город Смоленск?
Резюме № 29084313
Обновлено 14 июня 2018
Превью фото соискателя
Директор по продажам, руководитель отдела продажБыл больше месяца назад
120 000 ₽
45 лет (родился 25 сентября 1978)
Москваготов к переезду: Санкт-Петербург, Калуга  и ещё 2 городане готов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 8 месяцев

    • Апрель 2017 – работает сейчас
    • 7 лет

    Заместитель директора департамента продаж в странах Зарубежья

    Группа Компаний ИЭК, Москва
    Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

    Обязанности:

    - Развитие продаж в странах СНГ. Бизнес планирование расширения присутствия компании в странах СНГ. - Определение оптимальных каналов поставок продукции DIY, оптовые партнёры. - Открытие торговых филиалов в странах присутствия. - Контроль и развитие подотчётных стран, обеспечение плановых приростов объёмов продаж. Выполнение планов продаж через управление командами продаж и непосредственно через дистрибьюторов. - Поиск, развитие дистрибьюторов. - Управление продажами в т.ч. через отчётность SI и SO, трейд -маркетинговые и др. активности, бонусирование, мотивация персонала партнёров. Достижения: обеспечение выполнения планов продаж в странах СНГ, плановых приростов и расширения географии деятельности. Рост продаж год к году на 18 %
    • Ноябрь 2016 – март 2017
    • 5 месяцев

    Руководитель направления департамента импортозамещения

    ПАО "Газпромнефть", Санкт-Петербург
    Добыча нефти и газа

    Обязанности:

    Анализ и выработка рекомендаций по реализации проектов импортозамещения
    • Август 2015 – ноябрь 2016
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный директор

    ООО "Арсенал СТ", Москва
    Производство строй материалов, строительство, проектирование

    Обязанности:

    Развитие региональных продаж Внедрение продукции компании в проектные решения Организация региональных филиалов с "0" Организация проектной работы Выполнение планов продаж. Достижения. Рост продаж в курируемых регионах на 30%. Создание системы проектной работы с "0" включая тендерные площадки, работу с проектировщиками, девелоперами, крупными подрядчиками.
    • Июль 2013 – август 2015
    • 2 года и 2 месяца

    Директор по продажам в проекты

    ЗАО "фестальпине Аркада Профиль", Смоленск

    Обязанности:

    • Реализация продукции компании в крупнейшие строительные объекты со стадии проектирования (если необходимо) до стадии непосредственной продажи на объекты. * Разработка системы проектных продаж • Подбор персонала в проектную команду • Планирование деятельности проектной команды • Постановка целей и задач. • Контроль выполнения целей и задач • Планирование маркетинговой деятельности компании по направлениям связанным с проектными продажами. Рост продаж по курируемым продуктовым группам по всей территории РФ с 300 млн. руб до 360 млн. руб с заданными параметрами маржинальной доходности и в соответствии с согласованной кредитной политикой компании. Большой опыт в продаж высокотехнологичных продуктов. Вентилируемые фасады, крепёж, инженерные системы (кабеленесущие системы, системы монтажа инженерных сетей здания- воздуховоды, водоснабжение, пожаротушение, сигнализация)
    • Март 2007 – июнь 2013
    • 6 лет и 4 месяца

    Руководитель направления Инженерные системы (маркетинг и продажи)

    ЗАО "фестальпине Аркада Профиль", Смоленск

    Обязанности:

    • Создание продуктового направления с «0» (кабеленесущие системы, системы монтажа воздуховодов, водоснабжения, пожарной сигнализации, пожаротушения) • Поиск, проработка, реализация крупных проектов на продукции компании • Выработка ценовой политики. • Полный комплекс маркетинговых мероприятий по выводу продукта на рынок: позиционирование., ценообразование, промоушн, • Выработка и предложения по ассортиментному ряду продуктового направления • Разработка политики и стратегии работы с дилерскими и дистрибьюторскими организациями, сетями • Планирование объёмов продаж месячное, квартальное, годовое. • Планирование закупок сырья в соответствии с объёмом продаж месячное, годовое, квартальное. • Разработка и реализация логистической схемы работы по продукту. Планирование складских остатков. Анализ движения продукции. Выработка складского профиля и определение оптимальных остатков по продуктовому направлению. ABC анализ. • Определение путей и методов продвижения продукта на рынке. • Участие в выставках, организация выставочной деятельности, продвижение продукции посредством семинаров, презентаций, личных встреч. Подготовка текстов рекламных материалов. • Непосредственное сопровождение продаж. • Обучение персонала, выработка систем мотивации персонала, подбор персонала. Достижения: Создание продуктового направления с "0" Достижение объёма продаж более 200 млн.\руб./год с заданными параметрами доходности и окупаемости инвестиций. Проведение полного комплекса мероприятий по выводу на рынок нового продукта.
    • Май 2003 – февраль 2007
    • 3 года и 10 месяцев

    Начальник отдела продаж строительных систем (гипсокартонные системы, системы подвесных потолков,)

    ЗАО "Аркада Профиль", Смоленск

    Обязанности:

    • Общее руководство отделом продаж (5 чел + региональные представители) • Выработка ценовой политики. • Анализ конкурентной среды • Ежемесячное, ежеквартальное, годовое планирование объёмов продаж по направлению. • Выработка ассортиментной политики • Выработка политики по работе с дистрибьюторскими компаниями • Непосредственная работа с крупнейшими клиентами компании по направлению. • Выработка и анализ движения товаров по направлению по складу • Выработка и анализ маркетинговых усилий компании по направлению. • Участие в выставках, презентациях, в том числе крупнейших строительных выставках России, Ближнего и Дальнего Зарубежья. Достижения: Рост продаж по вверенному направлению в 3 раза. Достижения объёма продаж по направлению более 500 млн. руб. в год.
    • Май 2002 – май 2003
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер отдела продаж строительных систем

    ЗАО «Аркада-Профиль», Смоленск

    Обязанности:

    • Поиск новых клиентов • Ведение текущих клиентов, заключение договоров, выставление счетов, контроль отгрузок, оплат. • Участие в выставках • Ведение баз данных клиентов • Работа с зарубежными клиентами компании.
    • Январь 2002 – май 2002
    • 5 месяцев

    Менеджер отдела внешнеэкономических связей и сбыта готовой продукции

    ОАО ПО "Кристалл", Смоленск

    Обязанности:

    • Ведение зарубежных контрактов по закупкам и продажам сырья • Перевод контрактов, переписки, перевод маркетинговой информации, отчёты, статьи в отраслевых журналах
    • Май 2001 – январь 2002
    • 9 месяцев

    Менеджер отдела продаж оконных товаров

    ООО «Аркада-Маркетинг», Смоленск

    Обязанности:

    • Поиск новых клиентов • Ведение текущих клиентов, заключение договоров, выставление счетов, контроль отгрузок, оплат. • Участие в выставках • Ведение баз данных клиентов • Работа с зарубежными клиентами компании.
    • Август 2000 – май 2001
    • 10 месяцев

    Специалист по маркетингу

    ООО «Аркада-Маркетинг», Смоленск

    Обязанности:

    • Анализ рынка строительных материалов. • Перевод маркетинговой информации с иностранного языка. • Анализ новых направлений производственной деятельности компании.

Обо мне

Профессиональные навыки:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ • Большой опыт (более 10 лет работы в продажах и маркетинге) • Опыт создания и оценки инвестиционных планов и проектов, бизнес-планов • Знание трудового законодательства РФ, систем мотивации персонала, опыт подбора персонала для решения поставленных целей и задач. • Большой опыт публичных выступлений, презентаций. • Windows, MS Office, Internet, Мicrosoft Power Point, Project Expert - опытный пользователь • большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов • знание программ 1С. Доп. Образование. Семинары по психологии и практике продаж Игоря Вагина Александра Деревицкого Сертификат о прохождении курса «Тайм-менеджмент» Александра Горбачёва Дипломы академий менеджмента Штутгарта (Германия), Дрезден (Германия), Берлин (Германия). Стажировка в Германии по программе "Международные контакты"

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Французский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2395 похожих резюме
Обновлено в 13:19Последнее место работы (8 лет и 5 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 9:50Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель генерального директораИюнь 2012 – работает сейчас
Обновлено в 7:43Последнее место работы (2 года)Руководитель отдела продажМарт 2022 – работает сейчас
Обновлено в 5:21Последнее место работы (6 лет и 4 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2017 – февраль 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 7 мес.)Руководитель продажСентябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 19 февраляПоследнее место работы (8 мес.)Директор по продажамАпрель 2023 – декабрь 2023
Обновлено 31 январяПоследнее место работы (9 лет и 1 мес.)Руководитель проектаФевраль 2015 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (15 лет и 11 мес.)РуководительЯнварь 2008 – декабрь 2023
Обновлено 19 мартаПоследнее место работы (7 лет и 1 мес.)Руководитель отдела медицинского продвиженияДекабрь 2015 – январь 2023
Обновлено 6 мартаПоследнее место работы (7 лет и 7 мес.)Представитель компании в регионеОктябрь 2015 – май 2023
Работа в Смоленске / Резюме / Топ-персонал / Продажи / Руководитель отдела продаж

Смотрите также резюме