Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24736605Обновлено 17 августа
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (2 сентября 1975), высшее образование, женат, есть дети
Смоленск
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
1 год и 11 месяцев
июль 2015 — май 2017
Директор по развитию продаж
ООО ОК Союзконсервмолоко ( РЕННА), Смоленск, полная занятость
http://www.renna.ru
Производство и продажа продуктов питания
Развитие продаж по двум бизнес направлениям (мороженое, консервация) по 20 областям РФ Смоленская, Брянская, Орловская, Рязанская, Калужская, Тульская, Ивановская, Костромская, Ярославская, Владимирская, Тверская, Саратовская, Астраханская, Оренбургская, Ульяновская области, Удмуртия, Мордовия, Калмыкия, Чувашия, Марий-Эл. Формирование портфеля дистрибьюторов, выставление целей и задач, анализ рынка, отчетность, маркетинг на продвижение, составление и контроль бюджета на развитие данных территорий, выполнение планов продаж и целевых показателей (месяц, квартал, год), обучение, мотивация, контроль работы региональных менеджеров, сотрудников партнеров
4 года и 5 месяцев
март 2011 — июль 2015
Региональный менеджер по ЦФО
ООО ОК Союзконсервмолоко ( Ренна), Москва, полная занятость
Организация работы дистрибьюторов по территории Смоленской, Брянской, Орловской, Курской, Калужской, Тверской и Ярославской обл. Формирование портфеля дистрибьюторов, составление и контроль бюджета на данной территории, выполнение планов продаж (месяц, квартал), ведение ключевых клиентов (Гринн, Европа, Паллада (Росинка), Калита, Свенская Ярмарка, Журавли, Фортуна и тд.) проведение в них промо мероприятий направленных на увеличение продаж, контроль и мотивация дистрибьюторов, супервайзеров, торговых представителей, обучение персонала партнеров, ежеквартальное планирование.
Достижения: по итогам продаж 2012г прирост к продажам 2011г составил 28,7%, подключил сети Фортуна, Калита, Свенская Ярмарка, Журавли, улучшил условия сотрудничества с сетями Гринн, Европа, Паллада. Произвел уверенное развитие продаж на вверенной территории путем создания микс команд, выделенных ТП.
10 месяцев
июнь 2010 — март 2011
Супервайзер
«ОМПК»(Останкинский мясоперерабатывающий комбинат ), Смоленск
Продвижение продукции ОМПК по г. Смоленск.
Обучение, мотивация и управление командой ТП из 5 человек.
Достижение: выполнение плана продаж 3 и 4 квартала более 100%, выполнение годового плана продаж по городу на 103,7% по результатам ежеквартальной аттестации присвоен самый высокий грейд, увеличение дистрибуции в значимых тт с 64% (по системе оценке ОМПК) до 79%
3 года и 4 месяца
ноябрь 2006 — февраль 2010
Региональный менеджер
ЗАО УК Сибирский Берег, Москва
Организация работы дистрибьюторов (с 10.2006 по 12.2007 по территории Смоленской, Калужской и Брянской областей, с 1.2008 по 1.02.2010 на территории Смоленской, Тверской и Вологодской областей), формирование состава дистрибьюторов на закрепленной территории, составление и защита годового бюджета (по каждой области и региону в целом), ценообразование, оптимизация структуры продаж, выполнение планов первичных и вторичных продаж, управление структурой продаж более 50 человек (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, микс-команды). Работа с ключевыми клиентами (например: Макси, Фортуна, Второй Дом, Прогресс, Ретейл, Тверской Продукт, Гринн, Праздничный и т.д), ведение отчетности, анализ рынка, стратегический прогноз, постановка задач-планов и ежедневный контроль их выполнения.
Достижения: по итогам работы первого полугодия 2008 был награжден дипломом "За лучшее выполнение планов продаж по Московскому филиалу", выполнение на 102% годового плана продаж 2009 г.
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2006
Супервайзер
ЗАО УК Сибирский Берег, Смоленск, полная занятость
Организация работы команды эксклюзивных торговых представителей (в кол-ве 6 человек) и торговых представителей дистрибьютора с целью достижения поставленных задач компании. Работа с дистрибьюторами, отслеживание дебеторской задолженности, выполнение планов продаж и отгрузок, контроль складских остатков. Развитие дистрибуции по территории города Смоленска и области, анализ рынка, планирование, постановка задач, проведение переговоров, полевых тренингов, подбор и аттестация торговых представителей. Обеспечение отчетности и контроль за использованием ресурсов компании (финансы, оборудование). За 8 месяцев работы на данной должности достиг прироста продаж по отношению к такому же периоду предыдущего года (основной сезон) на 38%, за что был выдвинут на должность регионального менеджера.
2 года и 9 месяцев
август 2003 — апрель 2006
Торговый представитель
ЗАО УК Сибирский Берег, Смоленск, полная занятость
Выполнение планов продаж и дистрибуции товара, развитие клиентской базы, прямые продажи, проведение рекламных акций, мониторинг территории, работа с дебеторкой. По итогам 2005 года награжден дипломом "Лучший торговый представитель года", в марте 2006 года за достижения в работе выбран на должность супервайзера.
Высшее образование
2002
Институт управления и экономики
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Финансы и кредит
Среднее специальное образование
1997
Экономический коледж
Дневная/Очная форма обучения
Товаровед-менеджер
Курсы
2016
ГК Ренна
Функции Руководителя
Москва
2013
Союзконсерв молоко
« Личная эффективность менеджера» « Работа с ключевыми клиентами, коммерческое предложение»
Москва
2010
Тренинги "БНП"(Базовые навыки продаж и мерчендайзенга) " Эффективные продажи" " Коучинг и Наставничество" " Искусство переговоров" " Эффективное управление персоналом "
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Развитие продаж, аналитика продаж. планирование продаж, управление продажами, продажи через дистрибьюторов, прямые продажи, обучение персонала, проведение промо акций, управление персоналом, анализ рынка, бюджетирование, креативность, управленческие навыки, ориентация на результат, стратегическое планирование
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
40 000 Р
Директор, Магнит
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
40 000 Р
Team Leader, supervisor, ООО Смоленскпоставка
Менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 24736605 в открытом доступе Последнее обновление 17 августа, 09:21

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 сентября 1975, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Смоленск
07.2015—05.2017   1 год 11 месяцев
Директор по развитию продаж
ООО ОК Союзконсервмолоко ( РЕННА), г. Смоленск, полная занятость.
Развитие продаж по двум бизнес направлениям (мороженое, консервация) по 20 областям РФ Смоленская, Брянская, Орловская, Рязанская, Калужская, Тульская, Ивановская, Костромская, Ярославская, Владимирская, Тверская, Саратовская, Астраханская, Оренбургская, Ульяновская области, Удмуртия, Мордовия, Калмыкия, Чувашия, Марий-Эл. Формирование портфеля дистрибьюторов, выставление целей и задач, анализ рынка, отчетность, маркетинг на продвижение, составление и контроль бюджета на развитие данных территорий, выполнение планов продаж и целевых показателей (месяц, квартал, год), обучение, мотивация, контроль работы региональных менеджеров, сотрудников партнеров
03.2011—07.2015   4 года 5 месяцев
Региональный менеджер по ЦФО
ООО ОК Союзконсервмолоко ( Ренна), г. Москва, полная занятость.
Организация работы дистрибьюторов по территории Смоленской, Брянской, Орловской, Курской, Калужской, Тверской и Ярославской обл. Формирование портфеля дистрибьюторов, составление и контроль бюджета на данной территории, выполнение планов продаж (месяц, квартал), ведение ключевых клиентов (Гринн, Европа, Паллада (Росинка), Калита, Свенская Ярмарка, Журавли, Фортуна и тд.) проведение в них промо мероприятий направленных на увеличение продаж, контроль и мотивация дистрибьюторов, супервайзеров, торговых представителей, обучение персонала партнеров, ежеквартальное планирование.
Достижения: по итогам продаж 2012г прирост к продажам 2011г составил 28,7%, подключил сети Фортуна, Калита, Свенская Ярмарка, Журавли, улучшил условия сотрудничества с сетями Гринн, Европа, Паллада. Произвел уверенное развитие продаж на вверенной территории путем создания микс команд, выделенных ТП.
06.2010—03.2011   10 месяцев
Супервайзер
«ОМПК»(Останкинский мясоперерабатывающий комбинат ), г. Смоленск.
Продвижение продукции ОМПК по г. Смоленск.
Обучение, мотивация и управление командой ТП из 5 человек.
Достижение: выполнение плана продаж 3 и 4 квартала более 100%, выполнение годового плана продаж по городу на 103,7% по результатам ежеквартальной аттестации присвоен самый высокий грейд, увеличение дистрибуции в значимых тт с 64% (по системе оценке ОМПК) до 79%
11.2006—02.2010   3 года 4 месяца
Региональный менеджер
ЗАО УК Сибирский Берег, г. Москва.
Организация работы дистрибьюторов (с 10.2006 по 12.2007 по территории Смоленской, Калужской и Брянской областей, с 1.2008 по 1.02.2010 на территории Смоленской, Тверской и Вологодской областей), формирование состава дистрибьюторов на закрепленной территории, составление и защита годового бюджета (по каждой области и региону в целом), ценообразование, оптимизация структуры продаж, выполнение планов первичных и вторичных продаж, управление структурой продаж более 50 человек (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, микс-команды). Работа с ключевыми клиентами (например: Макси, Фортуна, Второй Дом, Прогресс, Ретейл, Тверской Продукт, Гринн, Праздничный и т.д), ведение отчетности, анализ рынка, стратегический прогноз, постановка задач-планов и ежедневный контроль их выполнения.
Достижения: по итогам работы первого полугодия 2008 был награжден дипломом "За лучшее выполнение планов продаж по Московскому филиалу", выполнение на 102% годового плана продаж 2009 г.
04.2006—11.2006   8 месяцев
Супервайзер
ЗАО УК Сибирский Берег, г. Смоленск, полная занятость.
Организация работы команды эксклюзивных торговых представителей (в кол-ве 6 человек) и торговых представителей дистрибьютора с целью достижения поставленных задач компании. Работа с дистрибьюторами, отслеживание дебеторской задолженности, выполнение планов продаж и отгрузок, контроль складских остатков. Развитие дистрибуции по территории города Смоленска и области, анализ рынка, планирование, постановка задач, проведение переговоров, полевых тренингов, подбор и аттестация торговых представителей. Обеспечение отчетности и контроль за использованием ресурсов компании (финансы, оборудование). За 8 месяцев работы на данной должности достиг прироста продаж по отношению к такому же периоду предыдущего года (основной сезон) на 38%, за что был выдвинут на должность регионального менеджера.
08.2003—04.2006   2 года 9 месяцев
Торговый представитель
ЗАО УК Сибирский Берег, г. Смоленск, полная занятость.
Выполнение планов продаж и дистрибуции товара, развитие клиентской базы, прямые продажи, проведение рекламных акций, мониторинг территории, работа с дебеторкой. По итогам 2005 года награжден дипломом "Лучший торговый представитель года", в марте 2006 года за достижения в работе выбран на должность супервайзера.
Высшее
2002
Институт управления и экономики
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Финансы и кредит
Среднее специальное
1997
Экономический коледж
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Товаровед-менеджер
Курсы и тренинги
2016
ГК Ренна
Функции Руководителя
Москва
2013
Союзконсерв молоко
« Личная эффективность менеджера» « Работа с ключевыми клиентами, коммерческое предложение»
Москва
2010
Тренинги "БНП"(Базовые навыки продаж и мерчендайзенга) " Эффективные продажи" " Коучинг и Наставничество" " Искусство переговоров" " Эффективное управление персоналом "
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Развитие продаж, аналитика продаж. планирование продаж, управление продажами, продажи через дистрибьюторов, прямые продажи, обучение персонала, проведение промо акций, управление персоналом, анализ рынка, бюджетирование, креативность, управленческие навыки, ориентация на результат, стратегическое планирование